Ускользающая наживка

Напомню, что «Прометей» прошел отборочную стадию вместе с еще двумя поставщиками. Шансы компании на победу в конкурсе оцениваю как высокие, поскольку наш производитель на рынке более надежный, практически всю его продукцию закупает «Прометей», кроме этого, мы еще на две позиции опережаем конкурентов по цене. Если я в чем-то заблуждаюсь, самое время информировать меня об этом. О состоянии дел прошу доложить вас, Олег Борисович, и вас, Дмитрий Александрович.

Последняя фраза относилась к начальнику отдела закупок Севостьянову и к начальнику отдела логистики Ларионову (да-да, к тому самому Диме Ларионову, который таки стал сотрудником «Прометея», но об этом чуть позже).

Седовласый, немного за пятьдесят, импозантный мужчина прокашлялся и глубоким баритоном произнес:

– Вы абсолютно правы, Сергей Максимович, указывая на сильные стороны нашего предложения. Это понимают и два других участника – «Даугэнерго» и «Литос». По условиям конкурсной документации они вправе инициировать переторжку[11 - Переторжка – тендерная процедура, имеющая своей целью снижение ранее установленной цены.

], и, думаю, своим правом конкуренты воспользуются.

– Олег Борисович, вы выяснили страну происхождения их продукции? – прервал Севостьянова Громов.

– Пришлось попотеть, но да. Ни один из участников, как и мы, не производит мобильные генераторы. «Даугэнерго» закупает продукцию в Туле, а «Литос» предпочитает индийские электростанции – они ничем не уступают тульским, но дешевле.

– Понятно, продолжайте.

– Так вот, переторжка… Расклад здесь следующий. Особые неприятности нам может доставить «Литос». Если он увеличит объемы закупаемого оборудования, цену в конкурсе снизить он сможет.

– А «Даугэнерго» не сможет?

– И они могут, но, в отличие от «Литоса», «Даугэнерго» предлагает передвижные электростанции с низкой проходимостью в труднодоступных местах. Если попадется болото, мягкий песок техника встанет. У «Литоса» же, наоборот, с мобильностью никаких проблем нет.

Их «танки» готовы проникнуть в самые топкие точки ландшафта. Несмотря на то что покупатель – «Промышленная энергетика» – допустил «Даугэнерго» на отборочную стадию, заказчик продукции будет вести переговоры с Даугавпилсом – конечной точкой поставки товара, а там, по имеющимся сведениям, ждут маневренные вездеходные генераторы.

– Сильный аргумент, признаю. А какие у нас контрмеры против «Литоса»?

– Мы с этим работаем.