Мести время, любви час

Но у Игоря было еще четыре, и одну из них он как раз начал устанавливать под ножку шатающегося стола, когда зашел следующий обучающийся. Этот взял какую-то статуэтку, оставшуюся от бывшей начальницы, и проникновенно вещал филею Игоря о пользе статуэток, пока тот устанавливал ручку и проверял стол на шатабельность. Этот тоже не смог ничего продать Игорю. Но статуэтку вернул. Лучше бы степлер вернули, нечем скрепить документы, скрепок тут, по ходу, не признавали. Спустя два часа у Игоря были облапаны абсолютно все вещи.

И когда паломничество закончилось, Оловянов понял, что степлер-то ему все еще нужен, и направился в тренерский зал.

Скромного прыщавого продавца он увидел в кучке энтузиастов сразу. Тот все еще прижимал к сердцу его степлер.

Игорь, прервав тренинг, подошел и протянул руку.

– Мне нужен степлер.

В аудитории все замолчали, и оттого ответная фраза вора степлеров раздалась громко, несмотря на тихий голос и легкое заикание.

– Т-тогда купите.

Игорь окинул его внимательным взглядом.

А молодец, непонятно, как прошел собеседование с такой слабой речью и низкими коммуникативными навыками, но в глазах он заметил знакомый огонек. А он на месте местных подборщиков упустил бы такую жемчужину, как однажды чуть не упустили его самого. Все-таки в бизнесе законы гораздо более простые, чем кажется обычным специалистам. Далеко парень пойдет, если огонь в глазах не потухнет. Молча Оловянов достал деньги из кармана и обменял на степлер.

Раздались громкие хлопки Эдуарда за спиной.

Только его медвежьи ручищи могли создать такой гром.

– Поздравляю, ты единственный победитель. После тренинга проставлю тебе тесты по испытательному сроку пройденными автоматом. А всего лишь и надо было…

– …утащить у клиента, – дополнил слова Эдуарда Игорь.

– Так я тоже утащил! – это заявил знаток ручек.

– Зачем мне оплеванный товар, то есть с испорченным товарным видом? Да и ручек у меня таких же еще четыре было. – Игорь приподнял одну бровь и окинул говорившего внимательным взглядом.

Эдуард продолжил:

– А всего лишь и надо было выяснить, что клиенту нужнее всего. Так как у Игоря Николаевича было еще четыре ручки и вы заметили, что занимается он бумагами, вы могли бы задать пару уточняющих вопросов, тем самым выяснив ситуацию клиента глубже. А не выбирать товар, который вам легче продать, потому что вы о нем больше знаете или пользовались сами. Или же, что еще хуже, вообще первый попавшийся.

Знаток статуэток скривился.