Радость – в награду

Несмотря на смятенные чувства, Ника автоматически отметила: услышь ее речи генеральный, наверняка остался бы доволен.

– Тогда, может, это… к делу приступим? – неуверенно осведомился Андрей Викторович.

– Разумеется! – пылко воскликнула Ника и мигом почувствовала, как от смущения загорелись щеки.

«Этого еще не хватало! Он и так уже, по-моему, считает меня сумасшедшей!» – пронеслось у нее в голове.

Андрей Викторович тем временем, по-прежнему бросая на нее тревожные взгляды, принялся излагать суть дела. Их фирма торговала офисной мебелью, которую закупала в Польше.

Сначала товар у них уходил влет. Только успевай подвозить. Но в последнее время продажи начали падать. Вот они с компаньоном и решили поднять их с помощью современных методов.

Слушая его, Ника наконец-то сумела справиться с собой и настроиться на деловой лад.

– Вы совершенно правы, Андрей Викторович. Без рекламы теперь никуда, и чем дальше, тем это сильней будет ощущаться.

– Я тоже так думаю, – согласился он. – Конкуренты появились.

И рынок все больше и больше насыщается. Вот мы с компаньоном и думаем: как бы получше привлечь внимание.

– Мы постараемся вам помочь, – заверила Ника. – И очень надеемся на длительное сотрудничество. Кстати, постоянным клиентам уже со второго заказа у нас предусмотрена система значительных скидок.

– Нам бы сперва хоть первый осуществить, – осторожно заметил Андрей Викторович. – А то вдруг никакого эффекта не будет.

– Будет. Обязательно будет. Вы обратились к профессионалам.

Андрей Викторович смутился:

– Нет, Вероника Леонидовна, я не в том смысле, что по второму разу не обратимся.

Но давайте все-таки начнем с первого.

И они начали обсуждать условия договора.

Концепцию рекламной кампании Ника разработала за один день. Генеральный бы точно остался недоволен подобной скоростью. Он неизменно повторял: «С клиентом ни в коем случае нельзя торопиться. Мы должны показать ему, что делаем очень трудную работу, требующую огромных затрат сил, времени и кропотливого труда.

Работу надо выполнить точно в срок, но ни в коем случае не раньше. Лучше даже чуть-чуть запоздать. Это тоже производит на заказчика впечатление. Но совсем чуть-чуть. Сильная задержка обозлит клиента. А маленькая, наоборот, докажет ему, что он не переплатил и деньги его отработали на все сто, а то и на сто пятьдесят процентов. Если же вы выполните работу вместо недели за день, заказчик почувствует себя обманутым. Такие бабки выложил, а там и делать-то нечего».