Лидеры в бизнесе

Сделала первую продажу новой версии программы в России. Организовывала и приятные бонусы для сотрудников — корпоративы, выезды в другой город на праздник, отмечание профессиональных достижений и даже наполовину оплаченный отпуск на море. Но всё это не имело такого магического эффекта как обмен кулера на тумбочку.

Тогда это воспринялось как чудо. А всё остальное было чем-то само собой разумеющимся.

Сейчас роль лидерства в моем деле чуть менее очевидна, но важна даже больше, чем когда речь шла об отношениях с сотрудниками.

Однако, я это поняла не сразу. И это заблуждение стоило мне потери нескольких крупных контрактов. Расскажу по порядку.

Суть моей работы в том, что я помогаю предпринимателям находить и устранять блоки в подсознании, мешающие развивать бизнес. Освобождаясь от ментальных и психологических ограничений, они растут в доходах. Это не раз подтверждала моя практика. И вот тут и были корни моего заблуждения.

Расскажу на одном конкретном примере.

У меня есть клиентка, которая работая со мной, повысила личный доход с 300 тысяч рублей в месяц до 600. За несколько месяцев личного коучинга и глубинных трансформаций.

Когда она приходила ко мне в крайний раз, с ограничивающим состоянием, мешающим сделать очередной скачок вверх, мы убрали его всего за 2 встречи. «Шикарно», — решила я и предположила, что если она, пройдя путь до 600, так легко проходит трансформации, то значит те, у кого доход выше, тоже как-то растянули свое мышление и также могут получать со мной результат быстро.

Им не нужно будет объяснять важность работы с подсознанием, они не будут сопротивляться на пороге предстоящих изменений.

А значит мне не нужно быть с ними в роли лидера, не нужно вести за руку твердо и уверенно. Достаточно показать направление, и они сами его легко подхватят. Такая партнерская позиция, думала я, будет правильнее по отношению к опытным предпринимателям. Как же я заблуждалась.

Сопротивление клиентов стало включаться с удвоенной силой.

Они стали находить уйму доводов в пользу того, что дело вовсе не в голове. Подвергали сомнению ценность психологии и коучинга. В общем все признаки саботажа на пороге неизведанного. Когда я видела это раньше у тех, кто боится уйти из найма, это казалось логичным, люди не привыкли серьезно рисковать и быть на пороге изменений. Но у опытных преуспевающих предпринимателей мышца решительно идти вперед должна быть прокачана.