Первые деньги в Интернете. Настольная книга инфопредпринимателя

Как правило, клиенты хотят решить проблемы в основных сферах:

– Деньги

– Отношения

– Здоровье

– Самореализация

Сначала вы определяете сферу, это достаточно просто. Далее ваша тема сужается до ниши.

Ниша – это люди, с которыми вы работаете. Этих людей объединяет:

– Один язык

– Общие проблемы

– Желания

Например, в сетевом бизнесе есть понятие «товарооборот», т.е. чтобы предложить свои услуги «сетевикам», необходимо общаться с помощью специальных терминов, которые используют представители этой ниши, чтобы они поняли и ощутили близость с вами.

Еще один хороший пример.

Есть компания, которая занимается фрилансом в теме: «Как зарабатывать в интернете», т.е. компания обучает деятельности во фрилансе: продвижению в социальных сетях. Данная тема очень сложно продвигалась, т.к. здесь очень высокая конкуренция.

Организаторы данной деятельности – кришнаиты. И они свою нишу сузили до кришнаитов. Т.е. их предложение стало звучать так: «Мы научим зарабатывать в интернете кришнаитов!».

На самом деле, они отсекли большую часть аудитории, но их вебинары стало посещать еще больше людей. Потому что на своей продающей странице они написали: «Мы научим зарабатывать в интернете кришнаитов!».

Они четко обозначили свою нишу – «кришнаиты», и здесь у них больше нет конкурентов. Они используют свой язык. К ним приходят и другие люди. Но именно эта ниша вся у них. Чем уже вы сделаете свою нишу, чем понятнее будет Ваш язык, тем будет для вас лучше.

Также любую нишу объединяют проблемы и желания клиентов. Выясняйте эти проблемы своей аудитории, озвучивайте их на своих вебинарах участникам, создавайте продукты по этим проблемам и желаниям!

Нишу можно сузить по индустрии, по профессии.

Приведу пример в теме здоровья: «Как решить проблемы с желудочно-кишечным трактом бухгалтерам».

Нужно говорить на языке профессии, тогда клиент будет чувствовать, что продукт создан именно для него.

Вот основные критерии, по которым еще можно сузить нишу: по должностям, по увлечениям, по возражениям и ограничениям, по ценностям, по уровню развития в теме, по доходам, по фазе развития или мотивации. Научиться этому очень важно. Тогда ваше предложение будет попадать точно в цель.

Теперь давайте разберем, как узнать лучше вашу целевую аудиторию?

Если у вас уже есть клиенты, то вам уже гораздо легче.