Живые книги

К десяти часам он оживлялся, а в одиннадцать уже был похож на улей.

Сегодня у Эльвиры была встреча с кандидатом на должность директора по продажам строительных материалов, которого она нашла две недели назад. Виталий, 37 лет, знает себе цену. С годовым доходом в 48 000 евро, он был доволен своим нынешним местом работы и никуда переходить не собирался. Клиент Эльвиры, компания по производству теплоизоляции, готов был выложить за него 30% его годового дохода, если девушка уговорит его перейти к ним.

Проблема заключалась в том, что Виталий к конкурентам переходить не хотел, и компания, которую представляла Эльвира, ему была неинтересна. Да и компенсация почти не отличалась от той, что он имел сейчас. «Большая зона ответственности и большие перспективы» не могли произвести на такого кандидата достаточного впечатления. Эльвира хорошо понимала: он едет познакомиться и показать себя, чтобы та смогла по достоинству его оценить и в следующий раз предлагать что-то поинтереснее. Значит, он неспешно рассматривает варианты. Как обычно, это лишь цена вопроса. Ну что ж, встреча на перспективу – тоже хорошо. Если в ближайшем будущем появится вакансия с более интересными условиями, у Эли уже будет кандидат. Плохо то, что деньги ей нужны сейчас, а не потом. В агентстве, где работала Эльвира, была такая же система, как и в других рекрутинговых фирмах: оклад + проценты. Оклад был чисто символическим, его хватало только на проезд и перекус. А за проценты приходилось попотеть. Мечты тысяч рекрутеров, которые на собеседовании так удачно разбирают кандидатов по косточкам и перед которыми люди нервничают, врут, потеют и краснеют, – сделать placement своей жизни – наработать опыт и продать себя подороже компании-клиенту, вытащить «свой счастливый билет» и работать за нормальный fix. Ситуация Эльвиры была не так плоха, как у большинства ее коллег. Она была настойчива и умела добиваться своего. Она не боялась звонить клиентам, не откладывала дела на завтра и имела много нужных связей. И именно последнее приносило ей 70% ее доходов. Виталий был не тем случаем, его Эля нашла сама по холодному звонку. Звоня в «Констракшн продактс плюс», она не знала ни имени, ни фамилии кандидата. Она лишь была уверена, что в такой компании директор по продажам должен быть что надо.