Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание

Только в этом случае Вы превратитесь в лидера и сможете вести за собой.

Только собственными действиями Вы можете заставить людей идти за собой. Точнее сказать, Вам и не придётся ни кого заставлять. Большая часть нашего окружения сама только и ждёт того, кто скажет им, что и как делать. Именно таким человеком и должны стать Вы.

Сколько стоит время?

Один из самых эффективных способов вырваться из замкнутого круга текучки – это покупать время. Чем раньше Вы начнёте это делать, тем быстрее Ваш бизнес начнёт расти.

Не бойтесь делегировать и отдавать часть своих денег другому человеку, который будет делать какую-то определённую часть Вашей работы.

Делегировать необходимо бухгалтерию, холодные обзвоны, доставку и другие текущие вопросы.

Вы должны беречь своё время и тратить его только на самые важные стратегические и тактические действия.

Нанимайте людей для текучки, сами же делайте то, что у Вас лучше всего получается.

Я прекрасно понимаю, что если Вы доверите кому-то продажи, то они упадут минимум в два раза.

Это всегда происходит, когда Вы передаёте свои функции наёмному персоналу.

Для начала можно передать только поиск потенциальных клиентов, а закрытием сделок заниматься самому.

В дальнейшем же Вам всё равно придётся отойти и от этого. И решить проблему можно будет только расширением штата сотрудников, и увеличением количества входящих заявок от потенциальных клиентов. Т. е. если качество работы Ваших подчинённых будет хуже, чем Ваше, то это можно компенсировать увеличением количества заказов.

Поэтому Вам необходимо нанимать менеджеров по продажам и формировать систему привлечения новых клиентов. Пока Вы не начнёте делегировать, Вы будете самым лучшим работником в своём бизнесе и одновременно самым проблемным звеном, мешающим быстрому развитию компании.

Что же Вы должны передать другим людям:

– Выписывание счетов,

– Ответы на звонки,

– Доставка,

– Реклама,

– Финансовый учёт….

Для себя Вы должны оставить только стратегические действия – автоматизация бизнеса, поиск ключевых партнёров, расширение линейки товара и т.

 д.

Всё это звучит очень красиво, но, к сожалению, на первых порах Вам придётся заниматься всем и сразу. Я считаю, что через это пройти просто необходимо. В должны сами ощутить все плюсы и минусы тех или иных действий и впоследствии, полностью отказаться от того, что Вам не приносит ни какого удовольствия, а заниматься только тем, что по-настоящему нравиться.