Бизнес без границ

В Германии лучше найти специалистов для сопровождения и своевременных консультаций по всем вопросам. К примеру, эксперт по инвестициям поможет выбрать маркетинговую стратегию, проверит документацию, сопроводит на всех этапах выхода на рынок. Специалисты также расскажут, как разобраться с финансированием, юридическими нюансами, поиском партнёров и налаживанием торговых отношений, с вопросами логистики, таможенного контроля, сертификации товара и т.д.

Как правило, иностранные инвесторы в Германии сталкиваются с такими сложностями, как незнание языка, законов, бизнес-этикета, местного менталитета, неумение вести переговоры по-европейски, бюрократия.

Они не знают, как получить финансирование, открыть счёт и произвести оплату, соблюсти немецкие стандарты качества и обезопасить себя от возможных судебных разбирательств. Но всё это решаемо.

Кейс из практики

3 ступени развития бизнеса в Германии:

Ступень 1: сбыт сырья – расширение рынка сбыта на Германию

Однажды российская компания обратилась ко мне с просьбой помочь с выходом на немецкий рынок.

Владелец фирмы планировал расширение рынка сбыта сырья на Германию с предполагаемым объёмом поставок 50 т/мес. (оборот в размере 20 млн. евро/мес.). Маркетинговой стратегии для выхода на европейский рынок у компании не было.

Нашей задачей было грамотно подготовить компанию к выходу на немецкий рынок, наладить сбыт продукции и договориться с местными контрагентами. Мы нашли в Германии потенциальных покупателей для клиента и начали переговоры.

Все необходимые сертификаты и описание спецификации продукции у российской компании были. Но потенциальные покупатели уже когда-то сотрудничали с поставщиками из СНГ и получили при этом негативный опыт.

Клиент готов был продемонстрировать свою лояльность. Для снижения рисков, которые существовали для немецких контрагентов, мы создали юридическое лицо в Германии – дочернюю компанию, которая гарантировала качество и соблюдение сроков поставок. В случае невыполнения условий договора немецкие контрагенты могли начать судебное разбирательство – это их расположило к сотрудничеству с поставщиком из России.

Подготовка документов для регистрации дочерней компании на территории Германии заняла 2 недели. Клиент прилетел всего на 1 день для подписания учредительного договора и открытия счёта в немецком банке. Остальные действия он делегировал своему доверенному лицу. В течение месяца были внедрены маркетинговые работы для создания правильного имиджа фирмы.