Промышленный маркетинг. Как продать дорого…?

Например, Telegram-канал для компании, ремонтирующей турбины, создавать, возможно, и не стоит. А вот для локального магазина стройтоваров – вполне. Если собрать всех постоянных активных клиентов и вести с ними беседу, рассказывая о новинках, акциях и спецпредложениях, это может повысить продажи.

3. Сложности на старте

Когда вы делаете что-то в первый раз и не знаете, как правильно (как писать хорошие статьи или снимать видео), вы можете впасть в ступор и отложить контент-маркетинг до лучших времен.

На самом деле, когда вы пройдёте первые шаги и снимите уже 10—20 видео, вам будет гораздо проще. Проект превратится в процесс.

Например, я на момент написания книги пробую запустить создание мемов. Я никогда раньше не работал с мемами: нужно включить мозг и мыслить нестандартно. Я понимаю, что, скорее всего, мой первый и второй мем будут неудачными. Но я могу найти человека, который разбирается в этом направлении и будет мне помогать. Или просто сделать пару неудачных дублей, набить руку и дальше действовать на основе опыта.

4. Поддержание конвейера

Когда процесс производства контента поставлен на поток, становится проще. Но всё равно остаются свои трудности. Запустив конвейер, важно не останавливаться и поддерживать его. В какой-то момент идеи могут закончиться, и наступит кризис идей. Это нормально. Дальше я расскажу о способах, как с этим кризисом справляться.

Ситуация осложняется тем, что для поддержания конвейера нужна команда: монтажёр, оператор, копирайтер, дизайнер.

Если вы сделайте паузу, то какие-то сотрудники могут отвалиться. Поэтому даже в кризис лучше поддержать активность на «минималках», чтобы потом не собирать всю команду с нуля и не начинать работу заново.

Тот же принцип поощряют контент-площадки. На всех площадках есть алгоритмы, которые любят, когда у вас идёт стабильная работа. Перерывы в публикациях приведут к пессимизации вашего аккаунта – площадки понизят вас, если вы долго ничего не публикуете. И повысят, если публикации идут регулярно хотя бы в минимальном объёме.

5. Отложенный результат

Эффект от контента не моментальный – он растянут по времени. Ощутимый результат можно ждать от нескольких месяцев до полугода. Например, если вы запускаете онлайн-журнал, он должен проиндексироваться поисковиками и набрать вес. На других площадках нужно набрать подписчиков, которые будут регулярно читать ваши посты, смотреть видео, оставлять лайки и репостить.