Промышленный маркетинг. Как продать дорого…?

В августе 2019 года я увидел в новостях, что коллаборация компаний Pepsico и Магнит в Тик-Токе с участием Насти Ивлеевой побила все рекорды по просмотрам за всё время существования Тик-Ток в России. Эта площадка снова привлекла мое внимание.

Я ещё раз установил приложение и закинул несколько случайных видео с телефона для тестов. На одном из них набралось 900 просмотров в первый же час. На следующей неделе я закинул ещё несколько видео и снова получил 1000 просмотров за час. Тогда я подумал, что это какой-то сбой алгоритмов, и такого быть не может! После YouTube, где за каждые 100 просмотров нужно бороться, это было как-то слишком просто.

Но в этот раз я уже не стал спешить и продолжил по чуть-чуть присматриваться к Тик-Ток, отслеживая тренды. К декабрю у меня уже сложилось окончательное понимание, что нужно заходить в эту соцсеть. На совещании в конце 2019 года я объявил всем присутствующим, что я хочу осваивать Тик-Ток и заходить туда с нашими услугами. В ответ все дружно посмеялись. Я выслушал критику и хейт, но мнение своё не изменил.

Наступил 2020 год, и уже в январе я начал замечать, что в Тик-Ток появляются первые эксперты. Это были юристы, финансисты, психологи, которые давали короткие советы по своей теме с хронометражем видео до минуты. Я и хотел бы скопировать этот формат, но понимал, что владелец бизнеса не будет выделять время на съёмку сотен коротких вертикальных видео для Тик-Ток. Нужен был другой способ генерировать контент.

Чуть позже я случайно увидел тик-токи Алекса Яновского – это бизнесмен и инвестор, который занимается ещё и бизнес-образованием.

Я обратил внимание, что его вертикальные видео в Тик-Ток сделаны из горизонтальных видео на YouTube. Его команда просто вырезала короткий фрагмент из длинного видео, оформила в вертикальном дизайне и публиковала такие видео пачками.

Бинго! У нас на тот момент уже скопилось около 100 длинных видео на YouTube, а это море контента. Нужно только выбирать фрагменты, резать, монтировать и публиковать.

Я начал нарезать короткие видео и готовить запуск.

В марте 2020-го случилась пандемия, которая сыграла мне только на руку. Тот самый Тик-Ток, к которому никто не относился всерьёз, в пандемию кратно вырос. Люди сидели дома и хотели себя как-то развлечь. А Тик-Ток отлично закрыл эту потребность. На площадку пришла взрослая аудитория, и среди неё были наши потенциальные клиенты.

По такому сценарию исторически развивался не только Тик-Ток, но и другие соцсети.