Взрыв продаж. 50 мощных приемов, стратегий и триггеров для успешных продаж

Дать возможность клиенту попробовать самому: предоставить клиенту возможность самому попробовать продукт или услугу, пощупать, потрогать, прочувствовать обладание, почуять результат, вкусить предстоящее удовольствие после того, как услуга оказана (или товар приобретен). Это позволит клиенту лучше оценить преимущества и убедиться в эффективности.

Пример хорошей демонстрации товара

Допустим, вы продаёте робот-пылесос. Для демонстрации товара можно провести следующие шаги:

1. Подготовьте робот-пылесос и его аксессуары.

2. Объясните клиенту, что робот-пылесос способен самостоятельно убирать в доме, осуществлять навигацию по комнатам, избегать препятствий и собирать мусор.

3. Показывайте на практике работу робота-пылесоса в разных помещениях, демонстрируйте его возможности и функции.

4. Дайте клиенту возможность самому попробовать управлять роботом-пылесосом, чтобы он мог оценить его эффективность и удобство использования.

Таким образом, проведение качественной демонстрации товара позволяет клиенту лучше понять его преимущества и убедиться в его эффективности, что повышает вероятность успешной продажи.

5. Ограниченность

Создайте ощущение ограниченности, чтобы заинтересовать клиента и заставить его принять решение быстрее

Для создания ощущения ограниченности можно использовать несколько техник:

1. Ограниченное количество товара: можно сообщить клиенту, что у вас осталось только несколько единиц товара, и если он не сделает покупку сейчас, то может пропустить свой шанс.

Например, можно написать: «В наличии осталось всего 3 экземпляра этого товара, поспешите сделать заказ!»

2. Ограниченное время: можно сообщить клиенту, что предложение действительно только определенное время, и если он не сделает покупку до конца акции, то потеряет возможность приобрести товар по такой выгодной цене. Например: «Скидка действует только до конца недели, успейте купить товар максимально выгодно!»

3.

Эксклюзивность: можно сообщить клиенту, что товар доступен только определенному кругу лиц, и если он не сделает покупку сейчас, то может потерять шанс приобрести его. Например: «Этот товар доступен только для VIP-клиентов, сделайте покупку прямо сейчас, чтобы стать одним из них!»

Пример использования техники ограниченности

Вы продаете электронный гаджет. На вашем сайте вы разместили информацию о товаре и дали скидку на него.