Искусство продажи онлайн

Даже если ваше сердце находится в правильном месте, вам придется развиваться

искусство убеждать людей, что у вас есть то, что им нужно, если

вы хотите добиться успеха в своем онлайн-бизнесе. Люди просматривают страницы

Интернет сегодня имеет охват внимания среднего класса

Восточные клиенты, идущие по пыльной улице, едва ли

поглядывая на продавцов, которые кричат, требуя их внимания. Онлайн

продавцы должны удерживать внимание потенциальных покупателей и убеждать их

им что продукты которые они продают действительно могут помочь им.

решайте свои проблемы и делайте это лучше и дешевле всех

еще один продукт может. То, что вы продаете, просто должно быть лучше, и

вы также должны верить, что это лучше и уметь общаться

тот.

Каким бы ни был ваш продукт или услуга, вы должны быть в состоянии убедить

покупатель, что то, что он отдает взамен, меньше, чем его ценность

получение, сделав покупку в вашем интернет-магазине.

Это ваша работа-создать потребность или, по крайней мере, увеличить ее, чтобы

вы стоите наготове с вашим продуктом или услугой, как только

покупатель убежден в своей необходимости.

Глава 2: показать клиентам ценность

Хорошо известная цитата звучит так: «я не возражаю против покупки, я просто

не люблю, когда меня продают."Это выражение звучит верно для многих интернет-пользователей

покупатели. Они не возражают покупать больше, даже дорогостоящие предметы, если они

чувствуйте, что они получают больше ценности, чем отказываются от нее.

$5, $ 500 или $ 5000, есть покупатель в каждой из этих ценовых точек

если вы, продавец, сможете убедить его, что он получит как минимум вдвое больше своего

деньги возвращаются с покупки.

Это не сумма в долларах как таковая, а ожидаемая сумма

вернуть.

Речь идет не о том, чтобы продавать дешевые, дешевые билеты, а о том, чтобы помнить

что покупатели всегда хотят больше, чем готовы дать.

Вы должны очень четко показать им ценность того, что вы есть

предложение.

Особенности-это то, что продукт может сделать, но преимущества-это то, что он может сделать

эти особенности могут сделать для покупателя. Вам нужно сосредоточиться на этом

выгода для покупателя, показывая именно то, что покупатель сможет

чтобы получить, купив ваш продукт.

Сегодняшние интернет-покупатели сообразительны и скептически настроены.