АкулаPROдаж: Боевое Ораторское Искусство

Полевой работе в продажах я отдал более 15 лет. Теперь я учу продажам, учу управлению продажами, помогаю строить продажи. Тренинги по продажам, тренировки, семинары… 1323 человека уже смогли проработать мои методики продаж. И это только начало…

Мой переговорный налет – уже более 5870 часов (работа на территории клиента), более 8240 часов телефонных переговоров и «холодных» звонков, а также более 9123 часов полевых тренировок сотрудников. 9,5 лет – стаж управления продажами, создано 4 отдела продаж под себя. Количество закрытых сделок давно уже превысило цифру 2000 (персональные и групповые сделки).

Реализовано 32 проекта по запуску, ремонту и развитию отделов продаж под заказ.

Основные приемы тренировки Боевого ораторского искусства

Чем отличается обычное ораторское искусство от боевого?

Классическое ораторское искусство – это попытка произвести впечатление, это работа на публику, это смелость выступления в больших аудиториях, это умение держать взгляд собеседника и так далее.

Задачи боевого ораторского искусства – Результат в виде согласия оппонента. Это деньги на расчетном счету, это полное принятие твоей точки зрения.

Разные цели и задачи, разные приемы. Конечно же, есть что-то общее между этими науками. Но только часть. Если взять профессионального продавца и хорошего оратора, то можно спорить о том, кто точно продаст клиенту продукт. Оратор, конечно, сможет заворожить клиента речью, но вот получить от клиента деньги – это целое искусство, которое подвластно только хорошему продажнику.

Боевое ораторское искусство сочетает в себе несколько моделей работы:

– НЛП – нейролингвистическое программирование через проработку обязательных тегов убеждения.

– Жесткая аргументация через предварительное создание таблиц доводов убеждения.

– Циклический и последовательный план работы с оппонентом (не одноразовое касание).

– Короткие серии вопросов, направленные на получение большого объема информации.

– Проработка целевых групп и их проблематики.

– Глубокие и циклические тренировки в формате деловых игр (вплоть до ежедневных тренировок).

– Выведение навыков на профессиональный уровень через регулярное подтверждение квалификации.

– Точная и понятная цель – продать (идею, продукт).

Сам факт создания боевого ораторского искусства еще до конца не признан. Данная книга – это первый шаг в систематизации знаний о приемах убеждения.