АкулаPROдаж: Боевое Ораторское Искусство

АкулаPROдаж: Боевое Ораторское Искусство

Антон Берсерк

Эта книга о том, что продажи – это зачастую наши навыки вперемешку с различными элементами стратегии. Наша Речь может продавать, наша Речь должна продавать, наша Речь обязана продавать. Книга об этом. Книга про Боевое Ораторское Искусство. Развивайте свои навыки, и они обязательно принесут результат в продажах.

АкулаPROдаж: Боевое Ораторское Искусство

Антон Берсерк

© Антон Берсерк, 2018

ISBN 978-5-4493-1090-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Тезисы Результата в продажах

– Обучаться продажам необходимо минимум 1 раз в месяц.

Это позволяет концентрироваться на приемах работы с клиентами. Чаще – лучше.

– Книга – обучение, тренинг – обучение, вебинар – обучение, видеоурок – обучение. Тренировка – лучшее обучение.

– Моя жесткая позиция… Босс должен самостоятельно учить своих людей продажам.

– Тренер извне может скорректировать программу в лучшую сторону, но основная часть нагрузки по обучению должна быть на руководителе отдела продаж.

– Речь – инструмент №1 в продажах.

– Делай, а не думай. Делай, а не думай. Когда много думаешь, обязательно себя отговоришь от деланья.

– Продажи – это психология на 70%, и на 30% – условные рефлексы.

– 60% проигранных сделок происходит из-за нарушенных коммуникаций: не вовремя звонишь, не звонишь вообще, пишешь, а не звонишь и т. д.

– Злейший враг продажника – додумывание за клиента.

– Личная эффективность и результативность зависят только от наличия количества действий.

– Жесткие переговоры бывают только в 2—3% сделок. Остальные клиенты – адекватные люди.

– Ты работаешь на себя, даже нанимаясь. В продажах только так.

– Prodaznik.ru – один из самых честных форумов о продажах в Рунете.

– В продажах встречают по одежке, а провожают по речи.

– Лень – единственная причина большинства наших неудач в жизни.

– Когда ты начнешь тренировать себя и свою речь, то почувствуешь себя клоуном.

Но когда ты научишься пользоваться собой и своей речью, ты почувствуешь себя режиссером.

– 49% людей, прочитав эту книгу скажут: «Ну, так-то я это и так знал до этого..!"… Знать и делать – разные вещи.

Вступление 1

Как пользоваться данным руководством:

– Если ты собственник или руководитель, то читай сам + давай читать своим продажникам. Обсуждай вместе написанное и создавайте логику внедрения.