Как купить свои первые десять домов в США? И продолжить их покупать один за другим

Представьте себе, если бы в той же сделке я хотел получить не $20K, а $35K. И таким образом я сократил бы для моего покупателя потенциальный приз до 35 тысяч в то время, как его расходы были бы на $15K больше, то есть $65 тысяч. Такую сделку все равно можно продать, но уже не так легко, как прежнюю.

Правильное структурирование сделки.

Представьте, что я не договорился о продлении subject to финансирования на этой недвижимости. В таком случае покупателю на клозинг пришлось бы принести $300 тысяч + $20 тысяч ради покупки.

Было бы это интересно моему инвестору? Нет.

Было бы ли это интересно хоть кому-то? Да. Человек, который рассматривает покупку дома для себя лично, явно был бы заинтересован. Дисконт 20 процентов всё-таки. Но именно такого клиента для конкретного дома пришлось бы искать в течение недель. Я могу не успеть это сделать до клозинга. Есть также другая проблема: такие розничные покупатели довольно придирчивы.

Вам придется делать несколько показов дома для инспекций, возить туда новых людей.

Как-то объяснить этот процесс продавцу.

Неудобно и почти нереально на практике.

В то же время опытный инвестор из другого штата может легко купить у вас дом «не глядя». Он просто понимает, что прибыль все равно покрывает риски. А сделка уйдет быстро, если он не подпишет с вами контракт сегодня.

Некоторые люди становятся серийными wholesaler – ами. Они совершенствуются в маркетинге. Им нравится, когда у них всегда несколько сделок на рабочем столе.

Они строят список cashbuyers и каждую новую сделку просто рассылают по этому списку и продают ее буквально за считанные часы.

Но я это рассматриваю только, как:

– Запасной план, если у меня оказалась под контрактом сделка, которая мне лично не подходит по какой-то причине.

– Как вариант действий, если бы я начинал бизнес с нуля и не имел оборотных денег вообще.

У этого метода есть также минус: вы должны скрывать от seller свои намерения перепродать контракт. В этом нет ничего страшного, но обычно владелец считает, что вы у него забрали некую часть его дома в процессе переговоров, а теперь вы хотите сделать деньги как middle man.

Посредников никто не любит.

Нет никакой проблемы, если seller узнает уже на клозинге, что дом идет к другой компании. Вы можете всегда сказать, что это ваш финансовый партнер и вы вместе финансируете этот проект.

Допустим, вы сделали первые деньги. У вас появились $5—10 тысяч на развитие дела.