Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство

Давайте я покажу вам, где вы теряете значительные средства, а могли бы сэкономить. Решать вы будете сами, нужно вам это или нет. Готовы выслушать?

6. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Я вижу, что нам есть о чём поговорить! Конечно, я не ожидал от вас такого отпора. Настаивать не буду. И всё же, хотите, чтобы я вам рассказал, где вы теряете деньги?

7. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять.

Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Вы действительно думаете, что я уговариваю вас бросить вашего партнёра? Ни в коем случае! А знаете, в чём заключается важная особенность, которую вы упускаете из виду? Я пришёл к такому выводу, изучив вашу рекламную кампанию. Рассказать вам?

8. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Это вызов для меня – выйти победителем из этой ситуации! Но я с ним справлюсь.

Конечно, речь не о том, чтобы изменять своим партнёрам. Мы находимся в бизнес-среде, и наша задача – видеть свою выгоду и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе. Рассказать вам, где конкретно вы упускаете выгоду?

9. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Вы сейчас спросили это, и мне пришла в голову интересная мысль.

А что, если вам будет выгодно работать и с нами, и с вашим нынешним партнёром. Рассказать вам подробнее, почему это может быть наилучшим вариантом?

10. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Правильно ли я услышал, что вы не намерены менять партнёра, но готовы меня выслушать, если я покажу вам, где вы сейчас теряете прибыль?

11. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять.

Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Да, может сложиться такое впечатление, что я вас склоняю к измене вашему партнёру. Но не это моя цель. Скажите, а на самом деле, что кроется за вашими словами? Может быть, у вас остались какие-то нерешённые вопросы, в которых мы могли бы вам помочь?

12. Собеседник: — Не стоит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять.