Большая энциклопедия продаж

Это поможет Вам откорректировать те материалы, благодаря которым Вы станете продавать.

Написание заголовков и их функции

I.Первая задача любого заголовка – привлечь внимание и заинтриговать

Каким образом это можно сделать?

1. Обращением к личной выгоде

Привлечь покупателя к личной выгоде можно заголовками:

° «При покупке автомобиля в этом месяце Вы сэкономите 200 тысяч рублей»

° «Только сегодня при окрашивании волос стрижка – в подарок»

° «Только сегодня скидка на весь ассортимент до 70%»

2.

° «Представляем Вам обновлённый шампунь «Лошадиная сила»

° «С первого числа стартует международный музыкальный фестиваль»

° «Уже в продаже моя новая книга «Большая энциклопедия продаж со сцены»

° «Сегодня стартует 5-летняя программа         гарантийного обслуживания»

Как правило, любое новшество всегда и привлекает внимание людей, и интригует их.

3. Предложением – получить что-нибудь бесплатно

° «Всем посетителям „Оптики“ консультация офтальмолога бесплатно»

° «При покупке 3-х упаковок 4-я в подарок»

4.

° «Избавься от зубной боли навсегда»

° «Стань самой красивой и обаятельной»

° «Избавься от проблем ремонта в доме»

° «Стань владельцем собственной квартиры»

° «Проведи отпуск на берегу Карибского моря и стань счастливым»

5. Написанием «жёлтых» заголовков

° «Если не поставите лайк под этим видео, значит, у Вас нет сердца»

° «Тот, кто не купит наше чудотворное средство, умрёт через 3 дня»

° «Госдума утвердила график сжигания детских садов»

° «Пасхальный заяц загрыз отца семерых детей»

Однако под таким заголовком необходимо дать объяснение, почему именно так.

– Недавно мне на электронную почту пришло письмо с таким заголовком, и когда я его открыл, то оказалось, что… И тогда я подумал, а почему бы мне не поговорить с Вами на эту тему.

Жёлтый заголовок можно приписать абсолютно к любой теме, сделав какую-нибудь логическую цепочку.

6. Заголовком, состоящим из целого набора выгод (минимум 3)

° «Как за 3 дня избавиться от прыщей, не покупая дорогую косметику, и больше не вспоминать о них до конца своей жизни»

Первая выгода: быстро, за 3 дня. Вторая выгода: избавление от прыщей. Третья выгода: бюджетный вариант, без лишних трат. Четвёртая выгода: получение результата на долгие годы.