На нашем сайте вы можете читать онлайн «Продажи изнутри». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Продажи изнутри
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
23 августа 2023
Краткое содержание книги Продажи изнутри, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Продажи изнутри. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Александр Ледяев) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Настольная книга по продажам для каждого. Это база, основа основ переговорного процесса в любой сфере. Спасибо Денису Олеговичу Нагорному — именно он надоумил собрать записи уроков в одном месте. Спасибо моей жене Анастасии Леонидовне Чистяковой — за ее любовь и поддержку и бесценные советы. Изучайте, учитесь, развивайтесь! Обещаю выпускать дополнения для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса. Обещаю дополнять и развивать книгу в соответствии с Вашими пожеланиями!
Продажи изнутри читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Продажи изнутри без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Клиент может видеть перед собой совсем не тот образ, который мы сами себе представляем.
Это значит, что мы должны понимать какое впечатление мы производим на окружающих и корректировать при необходимости свое поведение.
Наша одежда, голос, осанка, взгляд, движения и все остальное.
Каждый свой день начинай с представления образа крутого переговорщика и постарайся сегодня быть на него похожим. Тогда, в один из дней, тебе не придется стараться – ты уже станешь им!
Да прибудет с тобой сила!
Самый лучший продавец в мире
Здесь немного отступим от внутренностей переговорного процесса.
Поговорим о том кто такой самый лучший менеджер в мире?
Для кого-то это тот, кто больше всех зарабатывает.
Для кого-то – тот у кого лучше конверсия.
Для меня – тот у кого больше всего процент продаж по рекомендации.
Для меня это говорит о том, что менеджер:
1. действительно помог клиенту и
2. сделал это настолько круто, что тому захотелось поделиться этим со своим окружением.
А сколько может зарабатывать самый крутой продавец?
Жена моего друга продает промышленные полиграфические машины по всему миру.
Она просто продавец. Не начальник, не руководитель, не директор. Продавец.
Теперь про покупателей
Даже самый лучший продавец в мире не способен продать всем покупателям с кем вел диалог.
По совершенно разным причинам. И знать их все необязательно. Конечно круто все их знать и над каждой поработать. Но имеем риск затянуть переговоры на долгие года. Лучше знать наиболее встречающиеся в этой конкретной нише.
Какая-то часть обратившихся к нам клиентов не купит, чтобы мы не делали. Они не купят по своим причинам. Не потому что мы плохо отработали.
Какая-то часть клиентов – обязательно купит у нас, как бы ужасно мы не работали. По своим причинам.
Это очень немногочисленные группы.
Наша работа в оставшейся бОльшей части клиентов! И здесь есть над чем работать!
Мы не знаем изначально чем руководствуется тот или иной покупатель.
Кому-то важен чистый светлый офис и он купит. Кому-то сроки поставки до …дцатого …ября и он купит. Кому-то важно услышать профессионального менеджера и он купит. Кого-то надо обязательно продавливать, он все время переносит и переносит.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Продажи изнутри, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
