Продажи изнутри

Но в отличие от других мест, где за учебу нужно платить – здесь платят тебе, зарплату!! По-моему это шикарный вариант!

Я правильно понимаю, что ты хочешь зарабатывать много? Просто если это не так – ты зря взял эту книгу. А работодатель любит платить много только за сложную работу. За простую, которую может выполнить школьник – никто много не заплатит. Научись выполнять сложные вещи – и тебе будут платить много. Не отказывайся от трудных задач, бери на себя сложные проекты своего начальника, бери на себя больше, чем остальные.

И через некоторое время эти сложные проекты и трудные задачи станут для тебя простыми и ты будешь их щелкать как семечки. А это уже другая должность и другие деньги.

Каждый наемный сотрудник работает на себя, а не на работодателя – это твой опыт, это твои полученные новые знания, или неполученные, это твои выросшие компетенции и развитые скилы. Или не выросшие и неразвитые.

Это твой фундамент на основе которого ты построишь свой доход в будущем.

Или не построишь.

Что такое работа по найму? – На самом деле это трамплин для твоего будущего.

Трамплин можно использовать, чтобы достичь новых высот. А можно и скатится вниз кубарем, переломать руки-ноги и провалиться в пропасть. Все зависит от самого тебя. Все будет как ты хочешь. Как ты хочешь?

Не бойся ответственности, проявляй инициативу – это залог будущего успеха!

Продолжим про цели

Итак, перед каждым действием ответь на вопрос – «с какой целью я звоню клиенту и какой я хочу результат, когда положу трубку?»

Даю подсказку – звоним мы с целью продать и никакой другой, не с целью рассказать о себе, не с целью презентовать товар и ничего другого.

Цель – продать. А желаемый результат всех наших действий – оплаченный счет. Понятно, что в телефонном разговоре счет не оплатишь. Это я в целом.

На каждом конкретном этапе общения с клиентом цель может быть более конкретная. И желаемый результат чуть изменен.

Целей может быть несколько.

Предлагаю ставить не более 2. Максимальную и минимальную.

Теперь, после всего вышесказанного, прошу ответить себе на вопрос «С какой целью Ты сейчас читаешь эту книгу?»

Как выглядит твой желаемый результат?

Для меня стало очень легко достигать результатов, когда я научился ставить себе цели.

Прежде всего ответить на вопрос «чего я хочу?». Причем в глобальном масштабе.

Например человек находится в поиске работы.