Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!

Задумайтесь над этим! Если у вас нет уникального торгового предложения, пора его создать!

Ваше предложение может базироваться на одном из следующих примеров:

– Вы продаете свой товар или услугу по меньшей цене, чем другие компании.

– Вы продаете свой товар или услугу качеством выше, чем кто-то другой, поэтому назначаете за нее более высокую цену.

– Срок вашей гарантии и сервисного обслуживания в 2 раза больше, чем у вашего ближайшего конкурента.

– Вы работаете круглосуточно, без праздников и выходных.

– У вас более широкий выбор товаров и услуг, чем у других компаний.

– У вас самая лучшая программа обмена старых товаров на новые.

– Доставка товаров из магазина в дом клиента происходит за 2 часа, а не за 5—6 часов, как у ваших ближайших конкурентов.

– Только вы в городе специализируетесь на определенной возрастной или социальной группе (например, продаете товары для беременных или товары для военнослужащих, а может у вас брокерская контора для лиц с доходом от 1 млн. долларов)

На самом деле примеров уникальных торговых предложений может быть сколько угодно.

Запомните самое главное!

Какое бы вы ни выбрали уникальное предложение для клиентов, постарайтесь, чтобы это было правдой.

Не надо рассказывать покупателям о широком выборе строительных инструментов в вашем магазине, если у вас всего 2 молотка и 3 малярные кисти. Не говорите о низких ценах, если они у вас средние или высокие.

5 ПРИЗНАКОВ, ЧТО ВАШИ ПРОДАЖИ «ХРОМАЮТ»

Управление продажами остается одной из самых востребованных тем на любом бизнес-тренинге. Это нужно для любой компании, неважно, чем она занимается и каков её оборот. Реклама генерирует клиентов. Они совершают покупки. Приходят к вам снова и снова. Приводят своих друзей и знакомых. Происходят новые продажи. Продажи формируют прибыль компании.

Сегодня поговорим вот о чем: 5 признаков того, что ваши продажи «хромают».

Если вы владелец компании или топ-менеджер, отнеситесь к этим словам внимательнее. Эта информация очень важна для вас. Если вы начальник отдела продаж, возьмите себе на вооружение. А кому как не вам следить за продажами. От вашей должности в компании многое зависит. Если хромают продажи, значит, в вашем отделе завелась «хромая утка».