Главный. Том I. Модель базовой мотивации

Волны с разной частотой и амплитудой

Чем это нам может помочь в повседневной жизни? Повседневная жизнь проецируется в человека с разной частотой и амплитудой. Обычно человек бессознательно переключается с одного режима на другой. Где-то нужны детали, где-то вся картина целиком. Наша антенна внимания каждый раз перенастраивается, обрабатывая в единицу времени волны небольшого диапазона частот.

Теоретически, наша антенна в момент времени, может принимать все частоты одновременно.

В электронике, например, обрабатывать все частоты одновременно не получится. Под каждую частоту настраивается свой резонансный контур. Но наш прекрасный организм умеет больше, чем современная электроника. Мы можем воспринимать все биологически доступные частоты одновременно. Нам даже не придётся создавать антенны и их резонансные контуры. У нас уже всё есть по праву принадлежности к виду. Нам достаточно просто включить то, что уже есть. Для этого необходимо и достаточно научиться работать со своими ощущениями.

Почему с ощущениями, а не аналитическими концепциями? Во-первых, ощущения для нас возникают прежде мысли. Во-вторых, любая вербальная коммуникация человека устроена таким образом, что она может сообщить то, что уже известно, либо то, что неизвестно, но базируется на известном. Не существует способа передать вкус банана человеку, который его никогда не пробовал. Если управление вниманием, я уверен, для вас вполне знакомый термин, то вряд ли вам в голову приходила мысль о том, что нашим вниманием управляет наши ощущения. Наши ощущения – это резонансный контур, который настраивает восприятие.

Ощущения

Что может быть общего между покупкой дома, успехами проекта и выбором спутника жизни? Покупая дом, мы покупаем те ощущения, которые он даёт. Успехи проекта – это тоже ощущения. И спутника жизни мы выбираем, только опираясь на то, какие у нас ощущения от этого человека. Всё, что происходит во внешней среде – для человека всего лишь символы его личных ощущений.

Сложно переоценить навык разделения настоящего от символов этого настоящего.

Всю свою взрослую жизнь я занимался техническими задачами. По большей части нетривиальными. Я очень гордился ими и был абсолютно уверен в том, что все эти задачи опирались только на интеллект. Однако, со временем, как вы уже поняли, я пришёл к выводу, что человек – это в первую очередь существо ощущающее, а далеко не интеллектуальное.