Самый богатый человек в стране

Это и продающие тексты, и реклама, и пламенные речи, и демонстрация чего-то, например, это показательное потребление чего-то. Все это – информационное воздействие на людей, после которого они могут захотеть что-то у вас купить и таким образом позволят вам заработать деньги. Чем больше у вас чего-то купят, тем больше вы заработаете. Все понятно?

– А как же возможность доставать нужные товары, особенно, когда они в дефиците, это ведь тоже важно для продаж? – спросил один из слушателей. – Совсем недавно наша страна жила в условиях жуткого дефицита, когда и информировать никого ни о чем не нужно было, надо было только иметь нужные людям товар.

Они бы его без вопросов купили.

– Те условия, о которых вы говорите – это не рыночные условия. Это не капитализм. А значит и о бизнесе, как таковом, говорить не приходится. Достать нужный товар – это, конечно, тоже бизнес. Но разве в нормальной рыночной экономике, которая подразумевает конкуренцию, может быть только один такой гений, который сможет достать людям нужный им товар? Это какие-то проблемы нужно создать всем остальным, чтобы кто-то один мог доставать нужный товар, пока другие будут сопли жевать.

Это уже не рынок, это уже не капитализм. Какой тогда к черту может быть и бизнес?

В нормальной рыночной экономике, когда и возможен бизнес, умение доставать товар ценно и важно, но не первостепенно. Потому что, рынок и создает тот самый товар, который продается. Рынок решает проблему дефицита, если он нормально работает. А в хорошем государстве, где есть порядок, также решается и проблема монополий.

В противном случае рынок убивается и о бизнесе уже говорить-то и не приходится. Вот давайте представим себе ситуацию, когда в условиях дефицита несколько человек смогли достать нужный людям товар и хотят сбыть его по как можно более выгодной цене. Кому из них лучше всего удастся это сделать?

– Кто окажется самым шустрым?

– Ну да. И под этой шустростью мы с вами понимаем в первую очередь умение работать языком, чтобы не просто продать то, что нужно всем, но и сделать это с максимальной выгодой для себя.

Даже учитывая специфику условий, когда есть дефицит и ограниченное количество предложений, все равно надо уметь привлечь внимание именно к себе. Но в условиях полноценного рынка как правило действует конкуренция во многих областях, поэтому, чтобы продавать, надо не просто иметь то, что люди готовы купить, но и уметь выделяться на фоне конкурентов, уметь заинтересовывать клиентов именно своим предложением.