Золотые законы торговли

А я это делал, то есть вот так активно что-то продавал, чаще всего, когда в молодости, не имея имени и репутации, занимался активными продажами, когда свои консалтинговые услуги продавал. Мне приходилось ходить к людям, к серьезным людям и предлагать им сотрудничество. Сначала я не знал этого закона и у меня многое не получалось. А когда узнал, дела пошли намного лучше, потому что я им стал активно пользоваться. Я был предельно внимателен к словам собеседника и всегда вежливо просил его помочь мне понять, что он хочет.

Видишь ли, люди не против сотрудничества, они понимают, что в этой жизни постоянно что-то приходится покупать и продавать. Это нормально, это экономическая активность, которая нам всем нужна. Просто часто они думают, что сами лучше знают где, что, когда и у кого им выгодно и нужно покупать. Это их убежденность в собственной правоте, в собственной просветленности в этом вопросе часто мешает им получить какую-то выгоду. Вот есть выгодное предложение, которое выгодно именно здесь и сейчас, завтра оно уже может оказаться не актуальным, а человек этого не понимает. Таких примеров масса. Когда-то компанию Google не купили, не разглядев в ней потенциал, когда ее создатели хотели продать ее за сущие копейки, миллион долларов они за нее, если не ошибаюсь, просили, а покупатели не согласились на такую сделку. А потом она так выстрелила, что эта сумма, которую они за нее просили, оказалась просто смешной. Сейчас она стоит миллиарды.

Ты не можешь объяснить людям, что твое предложение именно такое, что оно выгодно здесь и сейчас и им нужно воспользоваться возможность, которую ты предоставляешь.

Потому что иногда ты сам в этом не уверен. А иногда оно, твое предложение, и вправду не такое выгодное, чтобы на него соглашаться, но оно по крайней мере не хуже, чем у других. Твои доводы в пользу сотрудничества с тобой человек не примет, потому что ты в его глазах торгаш, которому нужны его деньги, нужен контракт. Но когда ты просишь его подумать над тем, как ты можешь ему угодить, в чем ты можешь быть ему полезен, ты вынудишь его задуматься над выгодностью сотрудничества с тобой. Вот этим ты и снимаешь его блокировку на конструктивное общение с тобой. Люди на то и люди, чтобы о чем-то задумываться, а не рубить с плеча, отвергая те или иные предложения, даже пытаясь найти в них какую-то пользу для себя. Человек должен думать, вот предоставь ему такую возможность своим вопросом или лучше сказать, своей просьбой.

Конец ознакомительного фрагмента.