Главная » Бизнес-книги » Техника продаж «Человек» (сразу полная версия бесплатно доступна) Алексей Бахенский читать онлайн полностью / Библиотека

Техника продаж «Человек»

На нашем сайте вы можете читать онлайн «Техника продаж «Человек»». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Классический маркетинг. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.

0 баллов

0 мнений

1 чтение

Автор

Алексей Бахенский

Жанр

Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Классический маркетинг

Дата выхода

13 сентября 2022

Читать книгу

Краткое содержание книги Техника продаж «Человек», аннотация автора и описание

Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Техника продаж «Человек». Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Алексей Бахенский) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.

Описание книги

В этой книге мы коснемся разных тем связанных с продажами преимущественно в сегменте B2B, но так же коснемся и B2C. Разберем ключевые аспекты таких тем как; скрипты, звонки, встречи, правильная квалификация клиента, важные потребности клиентов, как реально продать если у конкурента дешевле, дебиторка и т.д. и самое главное общения с клиентами на любых уровнях.

Техника продаж «Человек» читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно

Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Техника продаж «Человек» без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.

Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Я помню, как-то мне один обычный менеджер в самом начале моего пути продажника дал самый простой совет, но он был ценнее всего именно в то время и под те условия, в которых я находился, и в фирме, в которой работал на тот момент, чем любая книга.

В этой книге буду стараться все описывать простыми словами, универсальных продажных скриптов и заумных слов вы здесь не найдете, также не буду тут описывать и вспомогательные продажные инструменты и технологии, которым свойственно меняться. Чтобы книга сохранила свою актуальность и через 10 лет.

Главная идея книги – это общение: человек – человек, такое общение, к сожалению, а может, к счастью для многих, уже подходит не под все бизнес-модели. Поговорим также про ошибки, встречающиеся при таком общении, очевидные и не очень.

Теперь сразу, чтобы сэкономить ваше время, разделю все продажи в моем понимании на две части.

1) Первая часть – это честные продажи, грубо говоря, когда «нормальный» товар/услуга продается по адекватной рыночной цене. Пример: купили холодильник в сетевом магазине, и даже если вы его потом нашли по цене на 5-15% у конкурента дешевле, это все равно адекватная продажа, просто рыночная ситуация и разные бизнес-модели компаний сформировали разные цены.

Купили одежду в торговом комплексе или же вкусный обед в ресторане, и цена приблизительно хотя бы соответствует качеству. Примеров может быть много, но, думаю, суть вы поняли.

2) Вторая часть – это «впаривание», одним словом, нечестные продажи. Приведу самые банальные примеры.

Продажи восстановленных смартфонов под видом новых и по завышенной цене – почти как новый смартфон. Продажа машин, когда обещают заманчивую цену, на 30-50% дешевле, чем у дилера (да, встречается и такое, и я сам проверял на себе, когда покупал очередную машину), потом втюхивают кредит с нереально высокими процентными ставками и допоборудование в 3 раза дороже, чем оно стоит, и машина на выходе обходится не то что дешевле, а в 1,5-2 раза дороже рынка. Я встречал людей, которые едут зачастую из других регионов («клюют» на цену), их «обрабатывают» нечестные продавцы, и они вписываются в такие сомнительные и крайне невыгодные схемы… К сожалению, часто и у дилеров происходит вранье и впаривание ненужного.

По телефону говорят одно, по факту, когда приезжаешь, другое. Но там это хотя бы происходит в разумных пределах и по-другому там не продать продавцам и не выполнить нормы, установленные руководством, хотя я никого не оправдываю и не обвиняю.

Дальше

Мнения

Еще нет комментариев о книге Техника продаж «Человек», и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!

Другие книги автора

Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Алексей Бахенский! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.