Правила успешного инвестора

То, что тогда казалось сложным ребусом, настоящим испытанием, сегодня я бы даже не заметил – это запросто решают мои специалисты, сегодня подобного рода задачи на уровень Председателя Правления федеральной финансовой компании даже не поднимаются. Потому что всё это время во мне зрел управленец, и навыки мои взрослели вместе со мной. Путь руководителя похож на путь воина. Я знаю это как никто: 9 лет своей жизни я посвятил айкидо, у меня был когда-то второй дан – мастерская степень.

В айкидо нет боёв и соревнований с другими, только с самим собой.

Ты улучшаешь себя и свои навыки защиты, захватов, бросков, передвижений. На аттестации группа старших мастеров смотрит показательные выступления и оценивает, как ты вырос, и как выросло твое мастерство боя. И решает, достоин ли ты нового пояса или дана.

По факту нападают на тебя одинаково, просто ты по-разному защищаешься. Сначала всё, что ты умеешь – это уходить от захватов, скорость у тебя черепашья, в ногах путаешься, какая рука сверху, куда уходит туловище… паттерны движений не сформированы.

Чуть больше скорость нападающего, и ты не справляешься. Помню, как первое общее собрание пайщиков я проводил с фингалом под глазом. Вечером была тренировка… не успел руки поднять… Пришлось извиняться перед уважаемыми людьми, которые доверили компании свои сбережения.

Все девять лет я делал практически одно и тоже, если смотреть со стороны – уход с линии атаки, блок, захват, выведение партнёра из равновесия, бросок, удержание. Росли только скорости нападающих, удары стали быстрыми и в голову, потом их стало двое, трое, с ножами.

А техника-то та же… Мои движения те же… со стороны… могло бы так показаться… В бизнесе также: растешь ты – растут твои навыки.

Раньше я проводил собеседования длинные и вдумчивые, а сегодня соискатель входит в кабинет, я уже знаю, сработаемся или нет. Три «контрольных» вопроса и в 20% случаев этого хватает, чтобы отказать; в 20% случаев можно сразу брать на тестовую неделю; в 60% задать ещё три вопроса и дать домашнее задание.

Технология отработана.

Возвращаемся мы как-то с партнером после обеда. В то время управляющая компания и продажи были в одном месте, чтобы оперативно тестировать гипотезы. Технология продаж только внедрялась. В отдел потребительских займов женщина входит.

И я говорю партнеру:

– Смотри, вот у нее будет отказ.

– С чего ты взял?

– Просто знаю. Ну видно по ней…

Через 20 минут заходим к специалисту, спрашиваем про женщину.