Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей

8) Отстройка через результат

Сообщите клиенту, что с вами работать выгоднее, чем с конкурентом.

– Возврат вложений. Вложите сейчас и получите солидную прибыль.

– Экономия ресурсов. Определите ценный ресурс для клиента и подчеркните его экономию при работе с вами.

– Достижение цели или конкретный результат. Рост заказов на 25%. От 20 заявок с сайта в день.

– Обход более эффективных конкурентов.

1) С нами меньше рисков. Средние результаты + гарантия результата.

2) С нами удобнее. Результат такой же, но с нами удобнее и комфортнее.

3) Не дать сравнить. Упаковка другой формы, поэтому кажется, что там больше. Количество указано не в миллилитрах, в граммах.

9) Отстройка через эксперта

Выберите специалиста, затем укажите в чем он превосходит конкурентов. Например, услуга качественнее, так как специалист оказывающий её опытней, чем у конкурента. Критериями могут быть: возраст компании, возраст специалиста, награды, рейтинги, должность, уровень цен, известные клиенты или партнеры, эффективность, титул, достижения руководителя или команды.

10) Отстройка через фирменную технологию

Комплекс особенностей и характеристик с фирменным названием. Фирменное название полного привода «BMW» – xDrive. Скажите, что продукты в вашем магазине проверяются перед закупкой специальным прибором на нитраты. Особое хранение товаров. Разработка продукта по фирменной технологии на примере курток «Columbia» – Thermarator, Turbodown.

11) Отстройка через «магическое» свойство

Любое свойство, которое нельзя потрогать или может оказать влияние на клиента.

12) Отстройка через рецепт

Продукт сделан по особому рецепту.

– Рациональный – мыло сварено по рецепту Клеопатры – волосы сильнее и блестящее (есть выгода).

– Эмоциональный – блюдо по национальному рецепту (нет особых выгод, просто для галочки).

– Уникально подобранные пропорции привычных ингредиентов.

13) Отстройка через другую выгоду

– Другое качество. Дезодоранты обещают устранение неприятно запаха, а «Axe» – повышение привлекательности и женское внимание.

– Наизнанку. Драже M&Ms – «Тает во рту, а не на руках».

14) Отстройка через молодость

Какие могут быть минусы у крупных компаний: медлительность, высокая цена из-за раздутых штатов. Берете свою сильную сторону и ставите в антипод слабой стороне крупного конкурента.