Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно

Не только говорящее название товара, о чем мы упоминали в предыдущей главе, но и все этикетки, вся упаковка товара целиком – это еще одна весьма ценная возможность для бесплатной рекламы, потенциал которой можно и нужно максимально использовать в бизнесе.

Почему упаковка товара – важнейший рекламоноситель? Да потому, что этот боец ведет невидимое маркетинговое сражение на самой линии фронта. В магазине. Более горячего участка не придумаешь: 70–80 % всех решений о покупке того или иного товара принимаются на местах его продажи, поэтому влияние упаковки на такие решения огромно.

Часто именно от нее зависит, купит потребитель товар или нет.

Этикетка товара. Его упаковка. Это одна из мощнейших возможностей для бесплатной рекламы.

Супермаркетов и других магазинов самообслуживания становится все больше и больше. Зачастую там и продавца-то рядом нет. Единственное, что в магазине остается между покупателями и товаром, – упаковка этого самого товара. А ведь реклама на ней не требует дополнительных вложений.

Поскольку упаковка у товара уже есть, остается только добавить ей маркетинговые зубы и рекламные когти, о чем и пойдет речь в этой главе.

Главная рекламная задача упаковки – подтолкнуть потребителя к покупке вашего товара. Но как это сделать?

Главная рекламная задача упаковки – подтолкнуть потребителя к покупке товара.

Например, реклама одного из австрийских рекламных агентств, нацеленная на стимулирование сбыта, весьма выразительно показывает, что происходит с товаром и упаковкой, которым не удалось добиться поставленной цели.

Заголовок объявления можно перевести так: «Ваш товар слишком долго спал на полке супермаркета?». Взгляните, что произошло с апельсинами, изображенными на упаковке (рис. 34).

Сразу скажу, что разработка упаковки товара – сложнейшая многодисциплинарная задача. В первую очередь, маркетинговая, а не дизайнерская, как ошибочно полагают иные производители. Но это отдельная тема.

В данной главе мы будем рассматривать только возможности упаковки как бесплатного рекламоносителя.

Какие же функции должна исполнять упаковка товара на полке магазина (рис. 35)?

Эффективная упаковка, во-первых, обязана сообщать потребителю категорию товара. Одного взгляда должно быть достаточно, чтобы потребитель сразу определил ту секцию в магазине, где продается ваш товар. Правильно?

Во-вторых, она должна выделять товар среди конкурентов.