На нашем сайте вы можете читать онлайн «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Стратегия маркетинга. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
20 октября 2020
Краткое содержание книги Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Алексей Обжерин) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам.
Алексей Обжерин – консультант по выходу из жесткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое руководство по самостоятельной разработке стратегического УТП для российского рынка.
Вы узнаете, что представляет собой настоящее УТП и какие ошибки при его создании совершают даже известные мировые компании. В книге приведен подробный алгоритм разработки УТП за 15 шагов и механизм его защиты от копирования.
Издание будет полезно предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, экспертам в разных отраслях, а также менеджерам по маркетингу и по продажам.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
И если 20 % или даже 10 % читателей эта книга понравится, то наша цель достигнута!
Вы с нами?
Часть 1
Что такое УТП и зачем оно нужно?
Мифы об УТП
Помните ли вы слоган TOYOTA?
Запишите или запомните ответ. Дальше будет рассказано, правильно вы вспомнили или нет.
Что такое УТП?
УТП – это уникальное торговое предложение.
УТП – это ответ на вопрос: «Почему лучше покупать именно у вас?»
Если у вас есть этот ответ, то клиенты от конкурентов будут плавно перетекать к вам.
Однако при разработке УТП даже известные мировые компании совершают 6 ошибок.
Но прежде чем мы к ним перейдем, рассмотрим миф об УТП:
УТП не должно разрабатываться на всю жизнь – она меняется слишком быстро, и через 3–5 лет УТП надо будет менять.
Итак, вот три примера, которые развеют этот миф.
Пример 1
Если мы сейчас выйдем на улицу и спросим первых встретившихся людей, какой автомобиль самый безопасный в мире, – как вы думаете, что ответят 90 %? Правильно: Volvo.
Однако попробуйте убедить людей, что самый безопасный автомобиль – не Volvo. Это будет практически невозможно сделать. Почему? Потому что Volvo много десятков лет выдает миру инновационные решения в области безопасности. И решения настолько успешные, что их внедряют у себя конкуренты.
Например, трехточечный ремень безопасности был изобретен компанией Volvo.
И это только ремень. А в целом Volvo выдает по нескольку технических инновационных решений в год.
Именно поэтому Volvo и получил первое место в сознании людей как самый безопасный автомобиль.
Россер Ривз, автор понятия «УТП», в своей книге «Реальность в рекламе» написал, что в сознании людей только одна компания может занять первое место в какой-либо важной категории.
Пример 2
Однажды в США проводилось исследование, в котором людей опрашивали по поводу популярных марок бытовой техники, и они назвали лидером фен от компании General Electric. Хотя он к тому моменту не производился уже 20 лет, так как был снят с производства.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
