Первые шаги в профессии финансовый советник – 28 советов

Никогда не решайте за человека нужна ли ему помощь в финансовых вопросах или нет, ведь вы об этом на 100% не знаете, а убедиться в этом можно только при встрече.

Исходя из личного опыта могу сказать, что, проведя с человеком 4 года рядом и поговорив с ним в приватной беседе, я выяснил что его очень интересуют финансовые вопросы – все многообразие вопросов, которыми занимается советник. Но четыре года я об этом не знал.

Итак, подведем итог – выучите скрипт звонка и скрипт встречи до автоматизма.

Составьте список тех, к кому пойдете в первую очередь. Позвоните клиенту и назначьте встречу. Начните практическую деятельность.

Совет № 7 «Начните практику на близких людях»

«Самое главное в любом деле – это действие. Многое что можно было бы сделать мы не делаем, сами не зная почему» Эрих Мария Ремарк

Следующим шагом необходимо переходить непосредственно к первой встрече с первым из 10 близких людей. Этими людьми могут быть братья и сестры жены, и мужья и т.

д.

Позвоните, назначьте встречу, например, с таким вопросом:

«Андрей здравствуй! На связи Алексей Протасевич. Я начал работать в новой профессии – независимый финансовый советник и хотел бы сегодня поработать для тебя в этом качестве, попросить тебя выслушать меня и дать мне обратную связь».

Далее встречаетесь с человеком и отрабатываете полностью встречу как с обычным клиентом.

Встреча с близким человеком как с клиентом сама по себе будет очень полезной.

Вам будет комфортно, потому что вы уже знаете человека, и он вам скажет правду о том, как вы отработали и где вы ошибались. Может быть ошибки будут в цифрах или в расчетах, может быть неуверенно говорили, может быть говорили слишком долго.

В итоге вы получите опыт встречи с клиентом и что самое главное обратную связь о том, как вы выглядите со стороны в профессиональном плане.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/aleksey-sergeevich-p/pervye-shagi-v-professii-finansovyy-sovetnik-28-sovet/) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.