Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров

На помощь приходит управленческий учет, качество и достоверность которого зависят от квалификации персонала, методики оценки и правильных алгоритмов в программном обеспечении. Далеко не всегда в итоге получается «правда жизни», которой вынуждены «покоряться» подразделения продаж. От того, что чаще всего такие методики разрабатывают только финансисты (так как квалификации «продажников» в части экономического анализа обычно недостаточно для таких сложных вопросов), то возможные методологические ошибки не замечаются и «замечательные» управленческие анализы эффективности получают право на жизнь, вводя очень многих в заблуждение.

В том числе и бенефициаров компаний.

Эта книга имеет две задачи. Первая и основная – дать готовые решения для правильной оценки. Вторая и тоже основная – простым языком «ввести в курс дела» менеджеров по продажам (и других заинтересованных не финансистов). Для того чтобы они подходили к процессу оценки эффективности продаж осмысленно и с полным пониманием алгоритмов расчета.

Это в их же собственных интересах.

В моем примере выше – бедный коммерческий директор по оптовым продажам страдал от проблем с низкой экономической эффективностью продаж, незаслуженно отдавая свои честно заработанные результаты директору розничных продаж, который был более продвинутым в части финансовых знаний и сам поспособствовал именно такой методологии оценки (в свою пользу).

В книге ДЕТАЛЬНО (на примерах) приведены готовые решения, которые можно использовать для ЛЮБЫХ компаний.

Написано понятным и простым языком, ориентированным на менеджеров без финансового образования.

Один важный аспект

Я просмотрел массу литературы, посвященной вопросам анализа продаж, и нигде не нашел того, что есть именно здесь. Поэтому и решил сделать публикацию.

Уверен, что многие, прочитав все нижеизложенное, поймут, что об этом ранее они вообще не задумывались, а зря…

Точки зрения

На одно событие, на одну вещь всегда есть некое множество точек зрения.

И их нельзя разделить строго на правильные и неправильные. Важен ракурс рассмотрения и личность рассматривающего.

Плохая погода – понятие относительное. Для человека, приехавшего из жары в 45 градусов в холодное московское лето в 18 градусов – это благодать. Для жителей Москвы – испорченные выходные, когда планы на купание и пикник приходится отложить.