Цифровой сарафанный маркетинг в стоматологии

Чтобы эффективно использовать ресурсы и получать максимально возможную прибыль, необходимо решить две ключевые задачи:

• каждый рабочий час в кресле должен сидеть пациент;

• за каждый час работы с пациентом клиника должна получать максимально возможную прибыль.

Какие же действия пациента помогут работать без простоев и зарабатывать больше за каждый час работы с пациентами?

Девять действий пациента, обеспечивающих стоматологии прибыль.

Необходимо, чтобы пациент:

1. Обратился в вашу клинику.

2.

 Остался на лечение после консультации.

3. Выполнил профгигиену.

4. Согласился на комплексный план лечения.

5. Не экономил на качестве лечения.

6. Заказал услуги эстетической стоматологии.

7. Регулярно посещал клинику для проведения профилактических мероприятий.

8. Покупал годовой стоматологический абонемент.

9. Рекомендовал клинику знакомым.

Особо хочу остановиться на пп. 1 и 9.

В условиях высокой конкуренции важно, чтобы пациент обратился в клинику в тот период времени, когда он «ещё здоров» (думает, что здоров).

Вам не страшна конкуренция, если научитесь привлекать пациентов на ранней стадии созревания (подробнее обсудим в главе 6).

Кроме того, необходимо, чтобы пациент рекомендовал клинику не только тем, у кого уже есть проблемы и кто ищет место для лечения, а тем, кто ещё и не думает о визите в стоматологию.

При таком подходе вы получаете пациента раньше конкурентов, и в тот момент времени, когда пациент «созреет для лечения», он, безусловно, обратится в вашу клинику, а не к конкурентам.

Очень важно помнить, что стимулируемые вами действия пациента должны приносить пользу не только стоматологии, но и самому пациенту.

Человек должен делать то, что удовлетворит его ключевые потребности:

• вылечить то, что болит (беспокоит);

• сохранить здоровыми те зубы, которые ещё не болят;

• хорошо выглядеть;

• как можно дольше не перелечивать вылеченное.

И важно помочь человеку удовлетворить эти потребности с комфортом и минимальными затратами.

Стимулируемые стоматологами действия пациента должны быть выгодны в первую очередь самому пациенту

Лживый и честный маркетинг

К сожалению, на рынке не так мало стоматологий, которые используют агрессивные продажи и так называемый «лживый маркетинг», более того, они зарабатывают неплохую прибыль.

Вы тоже можете думать только о своей прибыли и стимулировать пациента совершать действия, которые не приносят ему пользу.