42 секрета создания франшизы

Итак, поехали?

Как создать собственную франшизу?

Думаю, каждый предприниматель задается вопросом «А может мне свою франшизу создать?».

Знакомое желание. Мы видим примеры владельцев сетей, которые покупают себе дорогущие машины, ездят по всему миру и имеют огромную аудиторию в инстаграмм (здесь и далее: Инстаграм – организация, запрещенная на территории Российской Федерации). Нам кажется, что это такая волшебная таблетки – только начнешь продавать франшизы – сразу получаешь билет в богатство и успех.

Правда в этой фантазии есть. Чем больше у вас партнеров – тем больше сфера влияния, опыт, любые ваши последующие продукты продаются проще, инвестиции привлекаются, и в целом статус «владелец сети на 250 точек» звучит солидно. Почти все мои знакомые, достигнув успеха в франшизах, выходят на новый уровень бизнеса, кредит доверия помогает привлечь большие деньги на крутые проекты.

Однако. Хотите удивительный факт? Многие мои друзья, которые быстро и круто построили свои сети через 2—3 года вздыхая говорят «Лучше бы свои открывали.

Медленно, но свои». Оно и понятно – так прибыль больше, а опыт позволяет управлять дистанционно.

Эта книга о том, как построить франшизную сеть, а я как будто с порога начала вас отговарвиать.

Я за правду. Хочу показать как все выглядит изнутри. Чтобы вы взвешенно принимали решение – вам это подходит или нет.

Усаживайтесь поудобнее, перед вами 42 секрета как создать собственную франшизу.

Секрет 1

Франшиза должна создаваться на основе функционирования прибыльного, здорового, потенциально устойчивого бизнеса.

Этот процесс никогда не бывает обратным. На моим глазах создавались франшизы из воздуха, бизнес бук которых пилился в ночь перед запуском партнера, буквально на коленке. В других проектах я видела настолько профессиональную команду и проверенную бизнес модель, что сама готова была стать частью сети. Мастерство вдохновляет.

Однажды я решила создать сеть салонов красоты с целью продажи франшизы в дальнейшем.

Услуга была уникальная, сфера прибыльная, опыт управления и создания нового у меня был серьезный. За плечами две франшизные сети. Я уже мысленно считала свои заработки и планировала съезд франчайзи.

И что вы думаете? У меня ничего не получилось. Потому что я не горела этим делом, не влюбилась в индустрию красоты, не умела вкусно продавать. Разговаривая с потенциальным клиентом, я сама как будто «сливала» продажу.