Рабочая тетрадь для специалиста по автоворонкам и чат-ботам

com/document/d/174QnArEGfQgWDLosfMMMowsgCCx0wj0Y/edit)

Бриф

Чтобы правильно разработать стратегию для автоворонки, вам нужен бриф. Это список вопросов про компанию, продукт, целевую аудиторию и т.д.

Бриф заполняет заказчик самостоятельно либо вместе с вами на созвоне. Просите отвечать на вопросы как можно подробнее – это очень важно для качества работы. Заполненный бриф поможет вам не только разработать стратегию, но и оценить объем и стоимость работы, определить цели и желания клиента, получить всю важную информацию для работы в одном месте.

После изучения брифа у вас могут появиться новые вопросы – это нормально ;)

Обязательно подстраивайте бриф под своего клиента: добавляйте или убирайте некоторые вопросы. Представленный ниже вариант – основа.

Компания

Продукт

Клиенты

Конкуренты

Автоворонка

Дополнительные вопросы

Популярные схемы автоворонок

На следующих страницах вы увидите примеры схем автоворонок для ТОП 5 ниш инфобизнеса: психология, похудение, эзотерика, онлайн-заработок, иностранные языки.

Они помогут вам наглядно увидеть из чего состоит стандартная автоворонка и натолкнут на интересные мысли для вашего проекта.

Вам необязательно следовать предложенной схеме: все зависит от продукта, аудитории и целей заказчика. Часто в схемах нет трипвайера (недорого продукта), чтобы как можно больше собрать оплат за основной продукт.

Иногда лучше работает обратная схема (когда сначала продается дорогой продукт, а затем маленький). Нужно пробовать разные схемы, тестировать и анализировать результаты.

И немного терминов

Автоворонка продаж – это последовательная цепочка сообщений, которая помогает плавно подвести человека от его боли и потребности к покупке основного продукта (а далее к повторным покупкам).

Автоворонка включает в себя следующие составляющие:

Лид-магнит – бесплатный полезный материал в формате статьи, pdf, видео.

Цель: привлечь внимание ЦА, получить подписку/контакты, сегментировать аудиторию.

ТрипВайер – это недорогой или условно бесплатный продукт, решающий небольшую часть общей проблемы или потребности клиента, ценность которого гораздо выше цены.

Задача: привести клиента к специалисту для личного контакта и последующей продажи основного продукта.

Основной продукт – то, что дает основную выручку.