Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги

Я надеюсь, что после этого руководства будет уволен не один, а сотни тупых маркетологов и они наконец начнут учиться настоящему маркетингу, а не странным SMM курсам, которые совсем не дают ничего ценного для развития бизнеса (там лишь тактические рекомендации по использованию конкретных инструментов, но нет никакого фундамента и стратегии и их учат только продавать свои услуги и заполнять ленту странным контентом)

А теперь важный вопрос, что такое ЦА?

Да вы скажете – это целевая аудитория, но зачем она нужна?

Дело в том, что в классическом маркетинге целевая аудитория использовалась для товаров очень широкого потребления (масс-маркет) и этот концепт является более аналитическим, чем прикладным.

«Женщины, возраст 25—40 лет, преимущественно с детьми и работают в найме.»

Что можно сделать с этой информацией в бизнесе и маркетинге?

Найти каналы сбыта?

– Из всего что написано, нам лишь подходит более тысячи медиаканалов и вопрос, как мы поймем что было эффективно?

Определить способы продажи?

– Тут лишь мы понимаем, что эти женщины настолько разные, что одним тренером по продажам не обойтись

Может хоть в рекламе и привлечении что-то выяснить?

– Мы знаем что в этом возрасте как минимум 2 поколения людей, которые ведутся на совершенно разные смыслы и креативы и сидят совершенно в разных сетях.

Так в чем же польза этой информации?

И главный вопрос: кто получает эту пользу?

Да маркетинговые и рекламные агентства этой информацией могут легко обосновать любое свое решение в плане рекламы, привлечения, продаж, упаковки…

Ведь их ответ всегда может быть: «мы протестировали, просто не сработал креатив, надо попробовать другой.

Знакомо? Сколько уже денег такие «горе» маркетологи забрали у вашего бизнеса? А как результат? думаю не очень.

А теперь давайте посмотрим в другую концепцию.

Концепция идеального клиента в вашем бизнесе.

Идеальный клиент:

Ирина, 35 лет, замужем, 2 детей.

– профессия: бухгалтер, доход 125к рублей в месяц,

– живет в москве, 2к квартира, ипотека около 80к

– муж зарабатывает около 200к ТОП менеджер в производственной компании.

– Есть машина представительского класса

– работает с 9 до 18. Утро и вечер классические, завтрак и ужин с семьей. Вечером с 21 до 23 есть время на себя.