На нашем сайте вы можете читать онлайн «Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Краткое содержание, Переговоры и продажи. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
31 июля 2023
Краткое содержание книги Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами», аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами». Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Амина Атавова) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Этот текст – сокращенная версия книги «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
В России продавцы склонны впадать в крайности: они либо стремятся скопировать зарубежный опыт, чтобы стать лучшими, либо, в погоне за сиюминутной выгодой, «впаривают» клиенту то, что ему не нужно. Проблема в том, что большинство людей просто не понимает, как продавать правильно. Ситуация усугубляется тем, что руководители не знают, как организовать работу коммерческого отдела, чтобы получать максимальный результат.
Автор книги – известный российский менеджер Максим Батырев – рассказывает на собственном примере, как сделать систему продаж эффективной. Он предупреждает о возможных падениях на пути к успеху, считая, что человек ни разу не упавший, не умеет подниматься. А в продажах предстоит подниматься сотни и тысячи раз, потому что клиенты гораздо чаще отказываются от покупки, чем оплачивают счета. Каждый отказ клиента делает продавца сильнее и позволяет получить навыки, которые автор называет татуировками.
Из краткого обзора вы узнаете:
– Чем «продажник» отличается от продавца?
– Как выделиться на рынке и не быть тривиальным?
– Чего на самом деле хотят клиенты?
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
На собеседовании директор очень много говорил и в конце предложил рассмотреть ситуацию: «Вы приехали на финальную встречу с крупным клиентом, которого ведете уже год. Сделка с этим клиентом настолько выгодная, что благодаря ей вы сможете не работать полгода. ЛПР говорит, что условия устраивают компанию, но сделку он заключит только при условии, что вы почистите ему ботинки. Как вы поступите в такой ситуации?». Жена автора ответила, что чистить ботинки не станет, поскольку это испортит репутацию компании, в которой она работает.
Коммерческий директор не поддержал мнение супруги автора и сказал, что настоящий продажник должен пойти на все ради клиента. Автор книги убежден, что это и есть главная разница между продажником и продаваном. Первый может продать что угодно: душу дьяволу, собственную репутацию, авторитет компании, совесть, Родину. Продаван этого делать никогда не будет, потому что он олицетворяет честь, совесть, принципиальность и профессионализм.
Когда с клиентами работает «продажник», он бесконечно лебезит и прислуживает даже в самые неподходящие моменты. Когда с клиентами работает продаван, он продает с чувством собственного достоинства, с позиции на равных. Даже если перед продавцом сидит управляющий городской сети кинотеатров, директор самого крупного автоцентра, собственница всех фитнес-клубов города, унижаться перед ними не надо.
Что общего между продавцом и воином
Работа в продажах закаляет. То количество стрессов, которое испытывает продавец, не испытывает ни один представитель офисной профессии. Постоянные отказы клиентов, давление менеджеров, завистливые взгляды коллег в случае успеха, депрессии, вызванные неадекватным поведением некоторых заказчиков, срывающиеся сделки, демпинг конкурентов и т.
Конец ознакомительного фрагмента.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами», и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Амина Атавова! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
