На нашем сайте вы можете читать онлайн «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
22 февраля 2023
Краткое содержание книги Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Анастасия Белокурова) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Эта книга для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы: — вот-вот потеряете надежду найти достойных; — вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас; — вы устали от постоянной текучки; — подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени. Здесь описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами.
Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Ведь ее истинная задача – это привлечь внимание соискателя, заинтересовать его и предложить откликнуться.
Перекинуть его на следующий этап в воронке. Задача на каждом этапе воронки – продвинуть на следующий, минимизируя потери. И так до самого конца. То есть качественное составление самой вакансии увеличивает конверсию в воронке подбора на этапе «Отправлено откликов».
Как они выбирают вас?
Деньги
Не нужно писать «от», указав просто оклад, укажите, сколько получает сотрудник, выполняя план/KPI.
Ресурсы
То, чем вы можете обеспечить менеджера во время работы. Достойный продавец с высокой самооценкой не пойдет работать в компанию, владельцы которой не подумали о том, по какому каналу (ам) будут приводить клиентов.
А разве не продавец должен приводить клиентов?
Нет! Он должен уметь классно конвертировать лидов в текущих страхователей. Именно поэтому развивать каналы продаж – это стратегическая задача собственника или топ-менеджера.
Ваша репутация
Мы живем в мире отзывов. Это своего рода триггер к совершению действия. Прежде чем принять решение, мы смотрим отзывы.
Бренд
Иногда людям важен бренд. Они готовы на второй план временно сместить зарплату, но при этом чувствовать себя частью большой и известной команды.
Кого ищем?
– На какую заработную плату вы рассчитываете?
– На «вау, это всё мне?».
(Из интернета)
Почему шаблоны вакансий все одинаковы?
Ответственный, целеустремленный, пунктуальный и т. д. Почему работодатели пишут вакансии под копирку конкурентов? Потому что чаще всего сами не знают, кто им нужен.
Это как с клиентами – все не могут быть вашей целевой аудиторией. Например, вам не нужен практикующий врач или высокооплачиваемый юрист на позицию продавца.
Одно из правил продаж – это продавать своей аудитории.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Анастасия Белокурова! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
