На нашем сайте вы можете читать онлайн «Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами
0 баллов
0 мнений
4 чтения
Автор
Дата выхода
17 июля 2019
Краткое содержание книги Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Андрей Бычков) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Книга «Хозяин бизнеса» на территории — это практическое руководство для сотрудников фармацевтических и FMCG компаний, продвигающих свою продукцию в сфере здравоохранения. Описанные в данной книге методики позволяют действовать сознательно и планомерно с учётом потенциала территории и часто ограниченных ресурсов в условиях высокой рыночной конкуренции. Это способ сформировать важное качество сотрудника, работающего в области продаж — стать настоящим «Хозяином бизнеса» на своей территории.
Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Мы желаем вам успехов в изучении книги, а также в достижении высоких бизнес-результатов. Надеемся, что содержащиеся в ней инструменты и методики помогут вам в этом.
Будем признательны читателям за отзывы и комментарии, которые мы обязательно учтем в последующем!
С уважением,
Джамиля Эфендиева
Андрей Бычков
Раздел I.
Общие инструменты для анализа информации и целеполагания на территории
Данный раздел посвящен рассмотрению общей для всех видов бизнеса (амбулаторного и госпитального, и даже аптечного) последовательности работы сотрудников фармкомпаний по изучению и анализу своей территории.
• систематизацию коммерческой и маркетинговой информации;
• анализ и оценка этой информации;
• построение итоговых выводов об оптимальной стратегии работы на территории;
• проверка правильности выбранной стратегии;
• постановка количественных бизнес-целей на основе выбранной промоционной стратегии.
Каждая из глав содержит и подробно описывает рекомендованные авторами методики (инструменты) этой работы.
Глава 1.
Проведение КОТ-анализа для оценки потенциала и показателей бизнес-эффективности территории
Начальным моментом в организации управления бизнесом на территории является оценка ее потенциала и бизнес-эффективности. Под потенциалом территории следует понимать совокупность экономических, социально-политических, маркетинговых и коммерческих факторов, способных позитивно или негативно повлиять на развитие бизнеса компании.
Определение потенциала территории и ее бизнес-эффективности невозможно без сбора и анализа информации.
Рис. 1. Метод ключевых опорных точек (КОТ-анализ).
1.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Андрей Бычков! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
