50 историй предпринимателей: ошибки, которые ранят бизнес

Простыми словами, чем дешевле закупочная цена товара, тем больше маржа и, соответственно, выше прибыль.

Стартовый капитал составлял ? 100 тыс. Я нашла поставщика, изучила сайты по продаже товара и выделила для себя самые выгодные по цене: Alibaba, 1688 и Taobao. С нишей я тоже долго не размышляла, выбрала одежду, поскольку мне это было больше по душе.

На тот момент моя аудитория в Instagram составляла около 100 тыс. подписчиков и было много знакомых блогеров в окружении. Я создала страницу в Instagram, выкладывала фото товара и уже получала первые заказы.

В первый месяц я заработала около ? 30 тыс. и поняла, что даже не вышла в «0». Тогда я договорилась со своей подругой Дианой, блогером с аудиторией в 1 млн подписчиков, на рекламу в ее блоге. Ей понравилась толстовка, и я по бартеру дала ей несколько штук, чтобы у меня осталось что-то ещё в наличии. На странице я продавала все: костюмы, толстовки, сумки, платья, обувь.

Реклама превзошла все мои ожидания. После публикации я продала все толстовки общей суммой на ? 60 тыс.

за один день, плюс у меня появились предзаказы, и клиенты готовы были ждать. Но кроме толстовок больше ничего не покупали.

Тогда я заказала ещё одну партию толстовок на все заработанные деньги. А после этого меня посетила череда неудач. Поставщик был не самый надёжный и задержал доставку карго на 2 месяца. Клиенты устали ждать и требовали вернуть предоплату. Когда же я получила товар, он пришёл не весь, и никто возвращать мне деньги не собирался.

Я очень сильно расстроилась из-за происходящего. На тот момент на мое состояние и мотивацию повлияло ещё и расставание с парнем. В силу своего возраста я забросила это дело.

Какие выводы я сделала:

1. Искать надежного/проверенного поставщика с отзывами, с которым работали ваши знакомые.

2. Определиться с категорией товара и не распыляться на все подряд.

3. Не бросать, даже если не получается, попробовать ещё несколько раз.

#12: Ошибка – не учиться на ошибках

АВТОР:

Нурсултан Калбаев

ОБ АВТОРЕ:

Предприниматель.

Духовный наставник.

* * *

Меня зовут Нурсултан Калбаев, я предприниматель.

В 19 лет я открыл салон оптики, опыта в бизнесе не было вообще, поэтому первый салон пришлось закрыть, влез в долги и полгода работал продавцом в Adidas, чтобы закрыть долги и открыть новый салон. Тогда я учился в Первом медицинском имени Сеченова, один из лучших медвузов.