10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

? Что хочет получить человек, покупая пылесос? Вероятно, чистоту в доме.

? Зачем человек обращается к адвокату или риелтору? Он хочет получить защиту, почувствовать себя уверенным и сэкономить время.

? Для чего выпускники школ поступают в вузы? Чтобы в дальнейшем иметь постоянную, престижную и высокооплачиваемую работу.

Продавайте результат – это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт

Существует два варианта результата, которые можно продавать.

Первый – вы помогаете избежать негативных состояний и дискомфорта:

? стресса, страха, беспокойства;

? материальных потерь;

? неловкой ситуации;

? необходимости напрягаться;

? утраты шанса;

? проблем со здоровьем, боли.

Второй вариант – положительная мотивация, которая включает:

? желание развлечься, получить удовольствие от чего-либо;

? получение материальных ценностей: денег, подарков;

? создание хорошей репутации, повышение статуса и популярности;

? признание окружающих;

? успех у противоположного пола, любовь, семейное счастье;

? экономия времени или денег;

? повышение уровня комфорта;

? желание получить ощущение спокойствия и безопасности;

? удовлетворение любопытства;

? желание стать в чем-то первым.

Какая реклама наиболее эффективна

Существует большое количество рекламных площадок и носителей:

? листовки и флаеры;

? билборды;

? журналы и газеты;

? интернет-реклама;

? почтовая рассылка;

? сарафанное радио;

? радио и телевидение и т.

 д.

Не существует одинаково эффективной рекламы сразу для всех направлений бизнеса.

Самое правильное решение – тестировать доступные виды рекламы и использовать наиболее эффективные

Но даже в этом случае необходимо понимать, что если сегодня у вас хорошо работает реклама по ТВ, это не значит, что завтра она будет так же эффективна.

Все меняется.

Как определить эффективность рекламы

Тестирование различных вариантов – один из ключей к быстрому росту бизнеса и отрыву от конкурентов. Если у вас уже есть приличный рекламный бюджет, составляющий хотя бы $1000 в месяц, его лучше дробить и тратить именно на тестирование. Что-то сработает, а что-то нет. Так вы постепенно будете отбирать самые эффективные варианты рекламы для своего бизнеса.