На нашем сайте вы можете читать онлайн «Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
31 января 2018
Краткое содержание книги Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Андрей Парабеллум) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: — длительный цикл продаж; — несколько человек принимают решение о покупке; — зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; — наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; — наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас. Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Алексеевич Парабеллум
Евгений Колотилов
Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: – длительный цикл продаж; – несколько человек принимают решение о покупке; – зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; – наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; – наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.
Продажи в B2B
Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Парабеллум
Евгений Колотилов
© Андрей Парабеллум, 2018
© Евгений Колотилов, 2018
ISBN 978-5-4490-3299-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
В2В (с англ.
Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:
– длительный цикл продаж;
– несколько человек принимают решение о покупке;
– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;
– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;
– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;
– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;
– жесткое прожимание вниз по деньгам;
– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;
– относительно низкий процент повторных крупных заказов.
Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Андрей Парабеллум! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
