На нашем сайте вы можете читать онлайн «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
05 апреля 2017
Краткое содержание книги Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Андрей Плеханов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Книга подробно описывает 15 ключевых принципов любой успешной продажи. На этих принципах строятся почти все известные техники убеждения (не только в продажах), техники презентации продукта, техники работы с возражениями и сомнениями клиента, а также все работающие приёмы закрытия сделок. Чтобы показать вам это, книга включает 28 конкретных примеров использования этих принципов в практике продаж.
Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Но что бы вы ни говорили, он всё переворачивает с ног на голову, во всём видит недостатки, ко всему придирается, вы говорите объективно правильные вещи, он же слышит совершенно иное!
Разговор заходит в тупик.
Были у вас за пазухой сильные доводы?
Сколько угодно! А толку? Ноль.
Установка человека определила его выводы.
Именно поэтому вопрос, как располагать к себе людей (вызывать симпатию), имеет вполне прикладной характер.
Так как же вызывать симпатию? Вот ряд рекомендаций.
1. Держите настрой на хорошего
человека
Сейчас объясню, как это. В природе давно изучен и экспериментально доказан так называемый эффект Розенталя (в другой литературе можете встретить как эффект Пигмалиона). Эксперимент заключался в следующем: в классе провели тестирование детей на интеллект, потом наугад (!) выбрали 20% от всей группы и преподавателям сказали, что у этих детей интеллект намного выше их одноклассников и в будущем году они добьются наивысших результатов.
И это невероятно!
Ожидания учителей меняли учеников[1 - Аронсон Э. Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме. СПб: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2004.]!
Эффект Розенталя работает во всех сферах вашей жизни, в том числе и в торговле.
2. Будьте доброжелательны (держите
состояние «Я рад тебя видеть»)
Чтобы лучше понять, о чём идёт речь, проделайте вот что: представьте себе своего хорошего друга, которого давно не видели. Может быть, вы росли вместе или учились. Прямо сейчас. Подумайте, представьте беседу с ним… Рады его видеть? Как вы на него смотрите? Что чувствуете? Как говорите? Очень скоро вы почувствуете некое отчётливое состояние доброжелательности.
Это состояние, как вы скоро заметите, передаётся воздушно-капельным путём и жутко заразно.
То, что я сейчас сказал, не фигура речи.
Чисто физиологически заразность состояния «Я рад тебя видеть» объясняется выработкой у нас такого гормона, как окситоцин.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Андрей Плеханов! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
