На нашем сайте вы можете читать онлайн «Твоя модель переговоров. Современные практики». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Твоя модель переговоров. Современные практики
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
10 февраля 2021
Краткое содержание книги Твоя модель переговоров. Современные практики, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Твоя модель переговоров. Современные практики. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Андрей Толкачев) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Найти свою модель переговоров — это значит никогда их не проиграть, ибо играть вы будете самих себя. И плюсы будут всегда: при любом исходе.
Твоя модель переговоров. Современные практики читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Твоя модель переговоров. Современные практики без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Гостей развлекаем, удивляем, даже спаиваем. На переговорах не обходится без «Stand by» и, само собой, «Ролевых игр».
Конструктор модели
Концепция: Заразить энергией и успехом
Приемы: эмоциональный резонанс/визуализация/шок/отвлекающий маневр /провокация.
Роль переговорщика: Моббер или аниматор c потенциалом: Selflighting (самовзлет) + Selfloading (самозагрузка).
Зона применения: Получение фронта работ, заказов, особенно на высококонкурентном рынке, при выводе нового товара на рынок. Вхождение в уже существующий альянс (когда нужна «свежая кровь»), а также в ситуациях невыполнения обязательств и пробивания своих идей.
Workshop
Характеристика. Переговоры в режиме консультации и в атмосфере передачи опыта. Впервые я познакомился с моделью в исполнении шведского маркетолога Томаса Гэда. Его манера переговоров: предложить оппоненту начать рассказ и включать свой опыт.
Конструктор модели
Концепция: «Вдохновить, привлекая свой опыт для создания совместного опыта!»
Приемы: Collect & Get / Визуализация/Интрига/ Pump and dump
Инструменты: проект
Роль переговорщика: Трендсеттер
Зона применения: Внедрение ноу-хау, поиск решения в спорной ситуации, cовмещение модели переговоров с моделью консультации, мозгового штурма, фасилитации.
Рестлинг
Приемы: визуализация / запасной аэродром / прессинг / Pump and dump /провокация
Роль переговорщика: Участник турнира
Зона применения: Подходит для Стратегии «Выигрыш-проигрыш». Навязывание своих условий в контракте. Поиск спонсора (когда нужно поймать крупную рыбу). Когда нужно партнера затащить на невыгодные условия.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Твоя модель переговоров. Современные практики, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Андрей Толкачев! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
