Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?

Так что усаживайтесь поудобнее, похвалите себя и переходите к домашнему заданию.

Практическое задание

– Распаковать потенциал по вопросам из начала главы

– Сформулировать ценность от сотрудничества с вами

– Выявить вашу оригинальность, аутентичность.

6 элементов успешного проекта

Я прошу отнестись к последующим главам особенно внимательно. Выпадет хоть один элемент – разрушится весь проект. Это не просто страшилка, а суровая реальность. В любой области действуют одни и те же законы бизнеса.

Либо вы следуете им и зарабатываете, либо не следуете и чешете репу «что я делаю не так?».

Итак, вот 6 элементов успешного проекта:

– Целевая аудитория

– Ниша

– Обещание

– Продукт

– Прогрев

– Продажи

Пройдемся по каждому.

Кто ваш клиент?

В 2010м меня пригласили работать в газету, которой еще не существовало. Я помню нашу первую планерку, когда все сотрудники только знакомились. А в электронной почте у всех уже лежал толстенный пресс-кит:

– Название газеты

– Количество полос

– Названия и описания рубрик

– Периодичность

– Объем текстов

– Сегменты аудитории

– Потенциальные рекламодатели

– Дизайн пилотного выпуска

– Способы распространения газеты

– Источники финансирования

– Расписание выхода тиражей и т.

 д.

И так должно быть в любом начинании. Прежде чем «а давайте сделаем вот это», надо определиться:

– Кому? Кто клиент?

– Зачем? Какую проблему решает продукт?

– Сколько? План продаж

– Почем? Обоснованная стоимость

– Что? Формат и содержание продукта

Все просто и непросто одновременно.

Просто, потому что теперь вы сможете вдумчиво создавать продукты, а не наугад. Непросто, потому что первый пункт вводит в тупик КАЖДОГО эзотерика.

Целевая аудитория – это клиенты (живые люди, а не накрученные боты), чьи нужды вы закрываете вашим продуктом, а они вам за это платят деньги.

Вот и давайте поговорим, что это за люди?

Ловите список пунктов для составления портрета целевой аудитории:

– Соц-демографические признаки (пол, возраст)

– Место проживания

– Уровень дохода

– Профессия

– Соц статус (семья, дети)

– Боли, страхи, желания

– Как уже решают проблемы?

– Каким экспертам доверяют?

– Где ищут решение проблем?

Но в этом списке есть нюанс – все эти признаки изменчивые.

Вот ваши клиентки – женщины 25—35, которые хотят замуж. Кто-то из них наконец-то получит заветный штамп в паспорте и перестанет быть вашей клиенткой.