Эволюция маркетинга

Эмоциональные выгоды – это эйфория от причастности к моде, крутизне.

Ценности бренда – бургеры с мясом премиального качества, каждому по карману.

Суть бренда – прайм биф.

В понятие «прайм биф» сеть бургерных вносит гораздо большее значение, чем «качественное мясо». Они имеют в виду причастность к премиальности вообще, то есть получается, что в своих ресторанах они стремятся дать людям ощущение «крутизны» по ценам не сильно выше Макдоналдса.

Рассмотрим ещё один пример.

Также тот, кто внимательно следит за маркетингом, наверняка видел пирамиду с дополнительным вертикальным дроблением, а также призму бренда.

Всё это – способы разделить «мозаику» на более мелкие «стеклянные кусочки», чтобы картина вышла чётче.

Посмотрите на призму идентичности бренда.

Призма отличается от пирамиды тем, что она разделена на две стороны: это внутренние и внешние проявления бренда (по кругу справа налево, сверху вниз).

При этом к внутренним проявлениям относятся:

1.

 Характер бренда – счастливый коммуникабельный лидер.

2. Социальная составляющая бренда – весёлый, готовый прийти на помощь, общительный.

3. Самоидентификация бренда – сопереживающий, напористый, энергичный.

К внешним проявлениям относятся:

1. Окружение – молодёжь, семья.

2. Взаимоотношения – передовой, интерактивый.

3. Физические свойства – сладкий освежающий напиток.

Также в пирамиде есть две другие составляющие: это то, как видит бренд «отправитель», то есть как позиционируется бренд, и как воспринимает его «получатель» – то есть потребитель.

Позиционирование описывает физические свойства и характер бренда.

А потребитель должен быть заинтересован причастностью, отражённой в разделах «самоидентификация» и «окружение».

Вообще, зачем маркетологи придумали столько схем с разными странными ячейками?

Дело в том, что только детальное описание бренда помогает не ошибиться в принятии решений по рекламной кампании, по созданию акции или по разработке продукта.

Если маркетолог понимает, что «это не идёт бренду», он может избежать дорогостоящих ошибок. И в этом ему помогает детальное описание бренда. Это как стилист, который изучает фотографию клиента с его замерами и может предложить интересный красивый образ.

Остаётся определиться с одним вопросом: почему нельзя остановиться на одном методе, как шаблоне, и больше ничего не видоизменять?

Идея такая: чем больше уточняющих вопросов, тем более понятный ответ.