Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам

скидки

– уверенно поднимаете цены

– спокойно уходите в отпуск, без переживаний, что без вас все заглохнет

– знаете как, кого и когда привлекать

– не боитесь расходов на команду и рекламу

– спокойно находите время и деньги на свое собственное развитие

– Вы управляете бизнесом, а не он вами

– к вам приходят целевые клиенты на ваших условиях

Хотите так?

Я вас поздравляю! Вы уже на пути к реализации своих желаний, потому что читаете правильную книгу!

Прибыльная система взаимоотношений с родителями

Чтобы у вас сложилось более полное понимание, благодаря чему сегодня можно зарабатывать достойные деньги в детском образовательном бизнесе, остановлюсь чуть подробней на системе взаимоотношений с родителями.

Это позволит вам понять, что у вас уже встроено хорошо, а что еще нужно достроить. Главное, осознать, что если что-то из этой системы вообще не выстроено или построено некачественно, Вы всегда будете неудовлетворены результатами вашего бизнеса.

Что-то у вас уже, безусловно, внедрено, а что-то просто берите и делайте.

Итак, система взаимоотношений с родителями включает в себя 4 основных этапа. Перескакивать их не получится, и упускать что-то тоже не получится. Любая оптимизация в этом плане может повлечь убытки или просто не заработанные деньги.

Этап 1 Привлечение

Этап 2.Продажа

Этап 3.Удержание

Этап 4 Рост

Давайте рассмотрим чуть подробнее.

Этап 1. Привлечение: простое и понятное

Что можно и нужно сделать на самом важном этапе, с которого начинается знакомство ваших клиентов с вашими услугами.

1.Сделать сильную упаковку: сайт, лендинги, продающее описание программ, Сильную страницу о руководителе и педагогах, наполнить соц. сети

2. Создать 3 подробных портрета аватара ваших клиентов

3.Сформулировать потребности и выгоды от ваших программ для ребенка и родителей сейчас и последствия для ребенка и родителя в будущем

4.Подготовить посты и рассылки, отталкиваясь от аватара и потребностей

5.

Организовать работу с базой: поставить цели по количеству, собрать текущую базу, распределить на холодных/теплых/горячих, продумать план увеличения базы и способы прогрева по каждому сегменту

6.Организовать прогрев базы: рассылка с пользой и бесплатными мероприятиями по почте и в мессенджерах 1—2 раза в неделю

7.Организовать обзвон по текущей базе с предложением на бесплатный мастер-класс, урок, консультацию, диагностику и так далее

8.