Как открыть успешное дело? Часть 4. Записки миллионера

___________________________________________________________

О потребностях потребителей

Как представляют ваши потребители решение

своей проблемы?________________________________________

Как можно приблизиться к решению этой проблемы?

___________________________________________________________

Какова основная польза вашей продукции?

___________________________________________________________

Какова дополнительная польза?

___________________________________________________________

Выполняет ли ваша продукция необходимую функцию?

___________________________________________________________

Все ли свойства вашей продукции необходимы?

___________________________________________________________

Какие дополнительные улучшения продукции

можно сделать __________________________________________

Если бы вы были покупатель, то купили бы свою

продукцию? Если да, то почему – аргументы, если нет,

то тоже нужны факты ___________________________________

Как выглядит на вашем рынке идеальный продукт

с точки зрения покупателя? _____________________________

Какие функции вашего продукта можно улучшить?

___________________________________________________________

Может ли другой поставщик предложить продукцию,

выполняющую те же функции, по цене ниже вашей,

сохраняя при этом качество и надежность?

___________________________________________________________

Есть ли другие способы повысить полезность вашей

продукции? ______________________________________________

Что является определяющим для покупателей,

когда они принимают решение о покупке? Что ими,

в основном, движет? ____________________________________

Глава 34.

«Уверен ли я, что люблю какие – то определенные сигареты? Ну, конечно, абсолютно уверен – если только кто – нибудь не надует меня и не наклеит мою марку на какую – нибудь дрянь, ведь я, как и все отличаю мои сигары по марке, а вовсе не по вкусу».

    Марк Твен

В 1876 году в Великобритании был зарегистрирован первый фирменный знак – красный треугольник (пивовары Bass). Кстати, этот знак и сейчас еще жив и здоров.

Представьте себе – ваш продукт живет 134 года!!! Это впечатляет и оказывает нам всем то, что хорошие бренды (марки) живучи и всякие заклинания современных критиков брендов, просто смешны.

И это говорит еще об одном – стройте свой бренд (марку) с начала открытия своего бизнеса.