На нашем сайте вы можете читать онлайн «Как продать слона. 6-е юбилейное издание». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Как продать слона. 6-е юбилейное издание
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 января 2020
Краткое содержание книги Как продать слона. 6-е юбилейное издание, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Как продать слона. 6-е юбилейное издание. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Ася Барышева) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Аннотация Литрес
Перед вами шестое юбилейное издание бестселлера «Как продать слона» от сертифицированного бизнес-консультанта и тренера по продажам международного класса Аси Барышевой.
Вот уже более двадцати лет Барышева входит в десятку лучших бизнес-тренеров России и предоставляет консультации мировым специалистам, работающим в сфере продаж. Чтобы поделиться бесценным опытом, она пишет статьи для авторитетных изданий, посвященных бизнесу, и книги для широкой аудитории, заинтересованной в улучшении стратегий и техник продаж, а также в привлечении клиентов.
Основа любого бизнеса – это общение с покупателями. Умея найти подход даже к самому равнодушному клиенту, вы сможете продать ему не только ваш продукт, но и пресловутого слона из известной детской присказки! Ася Барышева научит вас всем тонкостям эффективного управления и общения с клиентом, снабдит механизмами, принципами и техниками заключения выгодной сделки. Благодаря полученным сведениям вы всегда сможете подобрать правильную тактику общения с абсолютно любым клиентом на каждом этапе продажи. И помните: успешными продавцами не рождаются, ими становятся!
Как продать слона. 6-е юбилейное издание читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Как продать слона. 6-е юбилейное издание без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Третий вариант представляется наиболее перспективным. Он позволяет значительно расширить круг реальных клиентов, обеспечивающих наше благополучие и процветание. В то же время этот путь требует от нас значительных творческих и интеллектуальных усилий. Ведь приемы не рождаются в сознании сами по себе. Чтобы они стали «рабочими», их надо усвоить, освоить и модифицировать применительно к своему товару, своему клиенту и своим личностным особенностям. Иногда сделать это довольно трудно, поэтому некоторые продавцы ограничивают свои перспективы, выбирая второй путь.
Другое препятствие, мешающее уверенно двигаться в правильном направлении и в большей степени ориентироваться на интересы клиента, досталось нам в наследство от системы, где желания, интересы и взгляды «спускались сверху», предлагая клиенту тот товар, который было удобнее производить, а не тот, который соответствовал интересам потребителя. Хронический дефицит способствовал формированию жесткой бессознательной установки по отношению к клиенту: «бери, что дают».
Дело в том, что лишь 20 % клиентов точно знают, что им нужно купить (какой товар, за какую цену, с какой целью и т. д.), остальные 80 % находятся в состояниях, менее определенных: «Чего-то хочется, но не знаю, чего точно», «Вещь хорошая, надо будет подумать», «Не знаю, как товар пойдет», «Выгодно ли вложить в это деньги» и т.
Менеджер, ориентированный на интересы покупателя, находит подход к любому клиенту, приводит доводы, убедительные для каждого конкретного человека, отлично рекламирует товар.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Как продать слона. 6-е юбилейное издание, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Ася Барышева! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
