Настольная книга посуточника. Старт

Здесь нужно прозвонить основных конкурентов по району или городу, который тебе интересен. И не смотри, что в рекламе написано, например, 1200 рублей. Звони! Все, естественно, сдают дороже, чем написано в объявлении, даже мы. Если хочешь сделать нормальный анализ – прозвони 10—20 разных человек или компаний и составь сводную таблицу цен. И только после этого делай выводы о цене.

Не расстраивайся, если вдруг поймешь, что конкуренты сдают дешевле, чем ты думал. Скорее всего, они вообще не в курсе простых техник продаж, по которым легко можно сдавать квартиры на 10—30% дороже рыночной стоимости.

Далее тебе нужно узнать, какие сайты работают в твоем регионе, городе или районе. И снова смотри первую-вторую страницу «Яндекса» и Google. Тебе все станет понятно. Большинство клиентов ищут через эти поисковики. И сайты, которые на первой странице рекламируются, борются за свою популярность, борются за клиента. По сути, список этих сайтов появится у тебя после того, как ты выполнишь анализ количества сдающихся апартаментов.

Вот список из шести основных сайтов, которые работают в Питере:

– Avito.ru

– Kvartirka.com

– Booking.com

– Cian.ru

– Sutochno.ru

– Airbnb.com

– Realty.yandex.ru

Вообще, сайтов сотни. А в реальности работает пара десятков. Это проверено. Поэтому рекомендуем тебе не зацикливаться на количестве, лучше обратить внимание на качество. Подозреваем, что список будет пересекаться с тем, что мы написали, но какие-то сайты могут работать лучше в твоем регионе, какие-то хуже.

Сейчас, не имея квартиру для сдачи, ты этого не узнаешь. Но иметь представление о сайтах ты должен. Чтобы при появлении квартиры-добытчицы ты не тратил время и сразу размещал объявления в правильных местах.

И последнее. Тебе нужно узнать о сезонности и особенностях твоего города. Сезонность нужно обязательно учитывать, чтобы понимать, в какие периоды надо поднимать или опускать цены, когда есть смысл квартиру сдать на два-три месяца, а когда в твой город вообще никто не едет.

Да, такое бывает, допустим, в Краснодарском крае. Но не думай, что это повсеместно. В твоем городе вообще может быть круглый год ровный спрос, с небольшими всплесками на праздники, каникулы и выходные дни.

С особенностями у каждого города своя история. Допустим, возьмем Кисловодск, небольшой городок на Кавказе. Мы там не были, и ты вряд ли. Туда люди приезжают поправить здоровье. Срок пребывания – от двух-трех недель. И есть такой город Воронеж.