Использование принципов классической китайской стратегии в современном бизнесе

Государство-«монах».

Наиболее редко встречающееся проявление в самостоятельном виде, когда государственная система акцентируется не на вопросах войны и мира, а на идеологии или религии. В случае если эта сфера оказывается доминирующей, а остальные в тени, то любое государство может постигнуть участь Тибета перед китайской оккупацией.

Разумеется, это крайние проявления. Всегда существуют определенные усредненные схемы или промежуточные варианты. Важно другое. Само отклонение государства в любую из областей, любую из сфер, в любом направлении, создание «приоритетов» и «доминант» смертельно опасно, ибо означает ущемление всего остального.

Однобокое развитие может нанести непоправимый вред системе в целом. Система должна развиваться гармонично, сочетать в себе все необходимые элементы, ни одного не ущемляя.

Что же все это означает для бизнеса, для фирмы, которая, как мы уже говорили, является уменьшенным аналогом государства?

То же самое.

Фирма не должна ведать ни чистого состояния войны, ни чистого состояния мира. Осваивая новые рынки с помощью агрессивных маркетинговых мер, она должна подготовить достойный продукт, который она этим рынкам предложит. В противном случае эффект будет тот же, как если посылать группу прорыва, но не поддержать ее артиллерийским огнем и авиацией. Но и разрабатывая новый товар, планируя производственную программу, фирма в то же время должна активно расширять свои рынки.

Рекламировать себя. «Строить базы» на отдаленных территориях. Иначе это будет то же, что строительство флота без выходов к морю.

«Нежелательные», а точнее, ошибочные типы фирм полностью соответствуют вышеописанным типам государств.

Так, фирма-«мирянин» окажется маловосприимчивой к изменениям внешней среды и рынка и будет производить кареты, когда весь мир уже пересядет на авто. И уж в любом случае ей значительно тяжелее будет продвигать свой товар по сравнению с другими куда более агрессивными соседями.

Фирма-«воин», напротив, при наличии быстрой реакции и хорошо поставленной разведки может допустить значительные потери в части производства и качества. То есть автомобиль-то она на рынок выпустит, но вот колеса у него отвалятся уже после ста километров хорошей езды. «Прифронтовой», пожарный порядок работы не способствует ни качеству товара, ни экономической целесообразности затрат.