Консалтинговая компания. Создание нематериальных активов (НМА) для клиентов

Следует заметить, что сам информационный материал, представленный в данном пособии не может быть поставлен на баланс консалтинговой компании, но может являться справочно-информационным пособием, позволяющим оказать помощь ее руководству и сотрудникам. Вместе с тем информация содержащаяся в данном пособии может не только расширить горизонты планирования, но и при адаптации к финансово-хозяйственной деятельности конкретных компаний стать основой для формирования НМА самих консалтинговых компаний, активы которых, по сути, это компетенции, навыки, возможности и связи их сотрудников которые без структурирования и формализации ничего не стоят.

2.2. Общая оферта. Расширенный поиск клиентов

Первичным элементом концепции продвижения продукта является расширенное предложение продукции для клиентов. При наличии фактических клиентов у компании первичная оферта может быть сведена к рассылке информационных писем клиентам и предварительному либо последующему разговору, касающемуся информационных продуктов.

При отсутствии фактических клиентов, первый этап может включать:

спам-рассылку почты на адреса электронной почты:

предприятий региона, местонахождения консалтинговой компании;

предприятий отрасли типовой продукт, для которых уже функционально дифференциирован и предметно-функционально шаблонирован сотрудниками консалтинговой компании;

размещение информационной статьи о продукте, выводимом на рынок консалтинговой компанией:

специализированные печатные и электронные издания;

Интернет-форумы;

телевизионные передачи;

видеоролики на YOU-TUBE, RUTUBE;

информационные сообщения на каналах в коммуникаторах Telegram, Viber, WhatsApp.

Для спам-рассылки могут быть использованы специальные компании либо она может быть произведена специалистами компании с почтового сервера компании. В последнем случае адресация рассылки должна быть персонифицирована.

специализированные справочники;

результаты собственных, либо внешних исследований.

собственная база данных компании.

Образцы первичных документов:

Приложение 1. Образец информационного письмо о продукте.

Приложение 2. Образец информационной базы контактных данных для осуществления спам-рассылки.

2.3. Заявка на выполнение работ.